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买家砍价成瘾 供大于求"客等房"变"房等客"

新闻晨报   2011-09-30 10:38

[摘要] 买方市场的特征越发明显了。这一点,从二手房源的供求关系上便可见一斑。近2个月来,整体市场二手房挂牌量逐渐增长,部分板块二手房挂牌量比上半年增长幅度高达5成左右。以前市场上难得一见的优质房源也屡现挂牌,市场议价幅度缓慢放大。

买方市场的特征越发明显了。这一点,从二手房源的供求关系上便可见一斑。近2个月来,整体市场二手房挂牌量逐渐增长,部分板块二手房挂牌量比上半年增长幅度高达5成左右。以前市场上难得一见的优质房源也屡现挂牌,市场议价幅度缓慢放大。

同时,购房者观望情绪却更趋浓厚,看房积极性和出手诚意度维持低迷,有效客源量有所减少。不少房产中介人士称,当前,二手房门店经纪人已经把主要精力从挖房源,转变到了挖客源方面。

供大于求 “客等房”变“房等客”

张先生是一家房产中介加盟店的店东。最近他发现,门店内经纪人外出带看购房者的频次越来越少。他给每个经纪人都制订了周带看量的指标,但完成指标的经纪人非常少。“没办法啊,我把所有购房者,甚至是2年前的意向购房者电话都打了一遍,还是约不到几个人看房子。现在整体市场都是这样的。”时常有经纪人这样对他诉苦。

进入第三季度,二手房整体市场挂牌量较上半年明显增长。基于各板块自身特征不同,挂牌量较上半年增长了10%-50%左右。不过,这并未对市场成交量起到明显的带动作用。不少板块意向购房者数量反而萎缩,致使供大于求的二手房板块逐渐增多。据上海中原宝山区淞宝板块区域经理曹锐透露,和上半年相比,目前板块内客源数量萎缩了三分之一。同时,房源挂牌数量反增长了50%左右。

“市场好时,一套二手房可能有好几个购房者争抢,房东跳价,购房者追涨的现象很普遍。今年上半年,房源挂牌量尚未明显增长。因此在部分板块内,‘客等房’的现象仍然存在,即购房者提出了购房目标,但因板块内暂时没有适合他的房源便只能暂时等待。但目前,更普遍的现象则是‘房等客’。一些以前很难见到的优质户型,现在也开始挂牌。这类房源的看房量稍大于其他房源,但其成交难度同样非常大。”上海中原长宁区中山公园板块区域经理姚会英透露。

姚会英同时表示:“以往我们会花不少精力在挖掘房源方面,如驻守小区门口、轨道交通站点出口等。现在门店经纪人的注意力已经转移到了挖客源方面。”

德佑地产晶华店经理谢学宾则表示,除了在小区附近驻守派单、邀约前期积累的意向购房者外,对于当前的置换型卖房客户,经纪人也都加大了维护力度。“这类客户的买房需求往往比较急切,成交速度较快,属于优质客户。”

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