[摘要] 2012年2月24日，由中指研究院主办的第十二届中国房地产发展年会将在北京国贸大酒店盛大举行。本届年会主题为“转型•思变•发展”，汇聚最具影响力的专家、开发商、国际基金、人民币基金经理人、金融及投资商等专业人士，围绕中国房地产年度盘点与展望，解读2012中国宏观经济与政策动向。
2012刚刚粉墨登场，但对于房地产市场来说等待他们的却未必是场“好戏”。调控收紧、需求萎缩、销售乏力、融资无门、资金承压，“转型”正在成为整个地产行业不得不探索的命题，各大房企频频出招蓄势转型。对于房地产行业，2012年或成转型年。
2012年2月24日，由中指研究院主办的第十二届中国房地产发展年会将在北京国贸大酒店盛大举行。本届年会主题为“转型•思变•发展”，汇聚影响力的专家、开发商、国际基金、人民币基金经理人、金融及投资商等专业人士，围绕中国房地产年度盘点与展望，解读2012中国宏观经济与政策动向，以房地产企业营销、转型和发展为主线。房天下发起开局2012系列高端访谈，诠释房企转型发展的殇与路。大连万科集团营销部经理孙志勇接受房天下记者采访。
大连万科集团营销部经理 孙志勇
房天下：1月13日大连市国土资源和房屋管理工作会议上传出消息称：2012年大连限购政策将对特殊人才做出放松微调，您怎么看待这次微调？是否认为2012年大连的限购将有所放松？
孙志勇：政策方面不好揣摩，但是万科会跟着政府走，采取积极策略应对市场变化。
房天下：经历了2011年的调控洗礼之后，您认为2012年大连楼市销售是否有困难？问题会集中在哪些方面？您所在的企业或者项目，将如何实现营销创新？
孙志勇：会遇到困难，问题首先会表现在客户购买资格和资金方面，其次客户对产品选择更加谨慎、服务（包括配套）需求更多元化，这些因素都会对开发商的销售到来影响。
营销创新我们坚持深入的客户研究，坚持主流住宅开发，做产品的研发和创新。比如万科90㎡多功能三房、未来将入市的蚂蚁工坊。
房天下：2011年，银根紧缩、市场低迷和债务缠身导致了众多房企举步维艰，绿城等大开发商也不例外，楼市“过冬论”也甚嚣尘上。您如何看待这一现象？
孙志勇：所谓过冬就是行业发展回归理性的必然趋势，调控会导致行业的重新洗牌，部分企业会面临倒闭，但是对于真正致力于行业的企业来说将是机会。
房天下：2012年，商业地产龙头万达销售额一举突破千亿，跃居第二；这可以看作是中国地产发展转型的成功么？
孙志勇：万达的成功更多是企业生意模式的成功，可售物业支持持有物业的增长。而今年的成功与国家对住宅的调控有很大关联，也让更多人认识到商业地产的价值。
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