[摘要] “零利率”、“分期首付”、“五折甩”后，开发商又亮出“免首付”的新方法，马驹桥首开·国风美仑项目，推出两套房源“买就送首付”。不过，面对两栋楼里只拿出俩名额，还得先报名再摇号，业内人士表示，个位数的“中奖率”是个噱头，开发商仅为揽客而已。
（来源：北京晚报）“零利率”、“分期首付”、“五折甩”后，开发商又亮出“免首付”的新方法，马驹桥首开·国风美仑项目，推出两套房源“买就送首付”。不过，面对两栋楼里只拿出俩名额，还得先报名再摇号，业内人士表示，个位数的“中奖率”是个噱头，开发商仅为揽客而已。
这次在楼市里率先抛出“买房免首付”橄榄枝的，是有着国企背景的首开地产，旗下位于通州马驹桥的首开·国风美仑项目，5号和10号楼将在本月开盘，拿出一套80平方米两居和一套90平方米三居，直接送首付。
昨天，记者致电售楼处。“是的，我们现在正在申请预售许可证，估计中旬就能开盘。现在排号开盘当天有优惠，不仅可以2万抵6万，而且两套指定房源现场直接免首付。”销售人员王先生表示，项目所谓的“送首付”，可不是什么分期付款，而是在房款上直降，“举个例子，假设您的房款100万元，那您只要付70万元，其余的三成开发商掏腰包了。没有比这再合适的优惠了。”
按照王先生的说法，只要具备购房资格，出示个人资料和一张2万元的存款证明，审核通过后就能参加开盘当天的摇号活动，“您要是有兴趣，这几天赶紧来报名吧，预售证一下来这优惠就停止了，现在排号的就有200多人了。”
相比于此前的分期首付、开发商垫付，首开·国风美仑“买就送首付”的做法，还是自楼市调控以来的首例。但两栋楼里只拿出两套房，让大家拼抢“免首付”，焦点论坛上，表示有意报名的网友都感叹“中奖率”太低，而且不知道这两套房源会不会是“边角料”。
对此，一位不愿署名的业内人士表示，就和此前有开发商拿出一套房源五折甩卖相似，国风美仑拿出两套房源免首付，也都是开发商的一种作秀噱头，真正的目的是为了尽可能的蓄客，能卖出除两套房外的更多房源。
根据北京市土地整理储备中心的记录，国风美仑所在的通州马驹桥地块，是首开地产于2010年7月竞得，总价9.1983亿元，折后楼面价为每平方米3783元。
“从当初的中标价看，因为是楼市调控后拿的地，本身拿地成本并不高。所以，若真以每平方米12000元的均价开盘，开发商并不亏本，在该区域也算相对合理。”中原地产市场总监张大伟告诉记者，通州马驹桥紧邻亦庄开发区，根据监测数据，今年一季度亦庄区域的成交均价为每平方米19016元。“撇开噱头的争议，从近期入市郊区盘的报价看，多数开发商还是认识到了‘以价换量’的道理，所以才想出用一两套房源来试探购房人对价格的反应。”
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（来源：房天下）
房天下讯 五月被称为预测2012年楼市走向的重要节点，在经历了前四个月的纠结后，很多开发商积储力量欲在“红五月”打一场漂亮的翻身仗。那么五一期间开发商是否推出了重大利好，购房者又是否买账，“红五月”能否在开门便博得头彩，带着这些疑问，节日期间房天下记者走访了甘井子机场新区的几个项目。
难得的“五•一”小长假还是为楼市带来了不少的人气，特别是该区域的万科魅力之城推出了五一期间购房总房款减2万元的优惠、新星艾维尼小城小长假期间推出成交送家电套餐等活动，几个项目的售楼处上午十点开始到访客户便络绎不绝。
在某项目的售楼处，记者碰到了带儿子来选房的一位叔叔，他二人跟着售楼员看了该项目90平以下的全部户型，也与售楼员谈了很久，最终还是没能下定决心。他对记者说：“看好了该项目一套小高层80多平的房子，精装修82万左右，尽管配套现在还不是很好，但是地段与户型都挺满意的，就是觉得房价还是有些高，要是能再降5-6万今天就交订金了。”
买or不买？购房者纠结 降or不降？开发商谨慎
尽管近期大连楼市成交见涨，“小阳春”态势尽显，但仍有一部分购房者选择持币观望。记者走访发现，在各大售楼处中，“只看不买”的市民不在少数。一位从事金融行业的高先生对记者说出了自己的苦恼，“主城区房价太高、开发区距离较远都已被我排除在考虑范围之外，目前目标就锁定在机场新区，这一片区房价相对可以承受，但是由于配套有些不完善、地脚又有些偏，出手吧，怕房价降了自己吃亏；不出手吧，又怕好房源越来越少，价格不降反升，所以特别矛盾。”
记者与一项目的售楼员攀谈得知，开发商目前宁可赠送一些东西，价格也咬的非常紧，不会降多少，“消费者的心理都是买涨不买跌，所以看到房价有所松动，就不敢出手了，这也是开发商害怕的。”一些项目甚至通过调整推盘节奏以及调整推出产品类型，来降低销售均价，往往表现为当前市场不景气时期推出高层产品，保留位置较好的多层产品，部分项目采取“少量多批”的推出方式，以此取得较好的去化率成绩。
可以看出当前市场情况下，尽管前四个月市场成交情况不佳，开发商对降价还是守口如瓶，相当谨慎。但是住房和城乡建设部政策研究中心主任秦虹4月29日表示，未来房地产的调控仍将坚持控制投资性需求，控制房价上涨不动摇，同时加大保障性住房供给，满足市场刚性需求。
走访中记者还对当前的利率执行情况进行了摸底，85折利率仍然还是被束之高阁，在一知名开发商的项目售楼处，售楼员介绍说目前该项目的业主可以享受9折利率优惠，但是一些小开发商的楼盘仍然执行基准利率。
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