[摘要] 5月22日，房天下《大话地产》走进万科朗润园，10余项目30余业内精英共同探讨“万科新盘85折背后的价值天机”。从定价策略到区位优势；从机场新区到华南板块；从现如今地产形势到未来房价预判……现场的话题引发了激烈的讨论。
房天下讯 5月22日，房天下《大话地产》走进万科朗润园，10余项目30余业内精英共同探讨“万科新盘85折背后的价值天机”。从定价策略到区位优势；从机场新区到华南板块；从现如今地产形势到未来房价预判……现场的话题引发了激烈的讨论。
主持人：各位业内朋友大家好，感谢大家莅临房天下和万科联合主办的《大话地产》，我是房天下于晓亮。今天的《大话地产》有点特别，原因我想大家都清楚，那就是这几天万科在大连楼市闹出的动静儿实在是太大了。新盘85折！万科这么做的背后有何价值天机？对大连楼市会不会有影响？85折了，开盘能销售多少？相信在座各位都有自己的疑问和判断。
今天，大连万科营销总监于 、大连万科营销管理部经理孙志勇在，大连很多项目销售负责人在，大连地产沙龙活跃的版主、网友也在，房天下《大话地产》就是给大家一个这样的机会一起来聊聊万科、聊聊市场。
其实，在到这里之前，在座的很多人都对万科的新盘85折这个事情表达了自己的看法，像大连房天下地产沙龙的资深版主张天彦就先后在地产沙龙里写了3篇长文《欣闻万科降价成亮点，楼市该交给谁？》、《张天彦:学习万科好榜样》和《主题：希腊关A股何事，万科关楼市何事？》，从字里行间表达了对万科做法的支持，张总今天来到了现场跟万科面对面了，不知道有什么想问万科的？
中房协城市开发协会工委主任 张天彦
张天彦：这次是我次跟万科接触，对万科朗润园这个项目来讲，以前通过魅力之城的拉动，在区域的价格方面和营造的人文价值方面都有了很大的提升。这次万科85折的活动，我个人觉得声音确实很大。
但是有两个问题我想在这里探讨一下。个就是，万科85折的让利，我感觉不到位。目前，很多朋友都在探讨这个问题，万科是不是真的降价了，这个降价里是不是还有其他的内容。现在的经济形势肯定是赶不上08年的，在08年我们还有底牌，至少还有4万亿的拉动，而现在的市场环境更加不容乐观。不必去讨论这次打折所蕴含的东西了，也不必谈论它的价格策略，它最起码是适应当前的经济发展趋势的。但是从折扣力度来说，我还是感觉不到位。
第二个想讨论的问题就是，不考虑资金链的话，万科此次的销售策略不论是对库存量，还是对下一步阶段的考虑方面，是有连带性的。万科确实值得大连的开发企业学习，能够当机立断，不等不靠，马上做出这样的策略，我个人觉得非常聪明。今天于总也在这里，我想请教一下如此高性价比的朗润园为什么要打85折？为什么不是从9折开始？是怎么从市场角度去考虑的？
大连万科营销总监 于
于 ：张总在网上写了很多很有影响力的文章，我们看过的感觉就像张总打入了万科内部一样，一下子道出了我们的心声一样。张总问到为什么是85折，为什么不是9折，具体的数字可能不太重要。最重要的是，如果要让利给客户，就要在价值和价格当中找到更加贴进客户需求的点。目前朗润园的定价是11500元/平，85折已经无限贴进了当前购买者的意愿。85折是我们万科能接受的，也是客户能接受的。
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