[摘要] 一年时光飞逝，又到了年终盘点的时刻。非常高兴今天跟大家一起来分享：房天下在这一年做了哪些事情，整个互联网发生了哪些变化，以及接下来我们有什么新的产品，如何来颠覆自己去迎接更大的未来。
房天下讯 12月6日，以“梦无线”为主题的“2013-2014年中国·大连房地产互联网年度峰会”颁奖盛典，在大连远洋洲际酒店隆重启幕。活动现场，揭晓并颁发了12项楼市大奖；来自万达、远洋、万科、中铁建、大华、海昌、中合等房企的业内大腕与精英，共同见证了一场大连年度规模行业盛会。大连房天下总经理丁蔚做了题为“移动互联网时代下的房地产创新营销”的主题演讲。
大连房天下总经理丁蔚
一年时光飞逝，又到了年终盘点的时刻。非常高兴今天跟大家一起来分享：房天下在这一年做了哪些事情，整个互联网发生了哪些变化，以及接下来我们有什么新的产品，如何来颠覆自己去迎接更大的未来。我们今天的主题是梦，因为有梦想，才有我们今天的相聚。
互联网从来不缺乏梦想，2013年，互联网发生了许多有深远影响的大事件，这些大事件确立了未来几年甚至是未来十几年的互联网格局。我们来回顾一下：
1、8月百度以18.5亿美元“天价”收购了以APP应用商店为主业的91无线，填补自己在无线方面的空白，也成为中国互联网有史以来的并购案。
2、微信用户超过6亿，而且支付平台、游戏产品轮番出炉，这也让电商行业的“一哥”马云感受到了威胁，扬言要用“来往”将腾讯“打回企鹅南极老巢”。我们来看看马云在阿里内部下发的两封邮件。我们都感受到了移动互联网时代颠覆的可能性，哪怕是腾讯、阿里这样的互联网巨头。马化腾自己其实也说，如果没有微信，可能是一场灾难，我们可能现在根本就挡不住。
3、阿里发布余额宝：截止到今年11月19日，余额宝问世5个月规模破千亿，7.88亿元，腾讯、百度也相继发布了腾讯财付通、百度百发等理财产品，纷纷落子互联网金融。
通过上面3个事件我们可以看到，这一年。三大巨头在干什么：
阿里在挑战微信，同时在布局金融；腾讯把握优势，也在颠覆自我；百度迟来一步，代价巨大
由此我们得出2013年互联网营销的三大关键词：移动、大数据和互联网金融！
而在去年年度峰会上，房天下所发布的战略部署也是三大关键词——移动互联网、房天下大数据、电商平台化，与今年互联网行业不谋而合。下面，我们一起来检验一下房天下战略落实的成绩单。
1、首先，是资本市场对房天下的认可：2013年房天下股价飙升280.2%，市值晋级中国互联网5。
马化腾说：房天下不知不觉市值已经和新浪差不多了，就在刚刚过去的一个月，房天下市值已经成功超越新浪！
根据DCCI（互联网数据中心）权威数据显示，Q3季度房天下在房地产网站中广告份额占比72%，位居。（在大连达到81%）
3、同样是DCCI数据，房天下月均访问达到3亿6千万次，超过第二名两倍，位居。
4、根据百度指数的分析，房天下用户年龄分布多集中在30-39岁的强买房需求群体，职业分布多集中在IT、金融、教育等高端人群，学历多为本科及以上，高度契合购房主流人群。
在大连，2013房天下在核心服务上实现了升级：房天下卡会员增加到30万。全年组织41场看房团，其中包括覆盖28个城市的3场异地看房团。最密集时一个月6场；全年32场走进活动，深挖每个可能的客户渠道。同时房天下的品牌宣传全面覆盖线下。（星海广场、机场、开发区）
通过这些数据我们可以清晰的看到，正是因为正确的战略部署+高度的执行力，2013房天下突破了瓶颈期，使得房天下作为房地产门户的地位更加稳固，取得了傲人的成绩。
下面我们将通过刚才所说的三个关键词来一起解读并见证房天下的筑梦历程。
移动互联网 未来与梦想共舞
房天下将2013年定义为移动年，将移动发展纳入集团核心战略，启动一系列移动端布局，APP共进行了12次版本发布，在PC上的核心功能全部无线化。并且密集推出了各种9种新产品，房天下的移动互联网生态圈日趋完善。
经过一年的发展，房天下抢占了无线上房产的入口地位，房天下APP位居房产类应用，装机量达到700万，无线日均流量达160万，房天下完成了移动互联网布局至关重要的一步。
随着房天下移动营销产品的密集发布，移动广告效果飙升，Q3季度共有1100个项目采用移动广告进行项目营销，所有投放房天下无线广告的项目，点击量都成倍增长，平均在5倍左右。在大连，移动广告点击量甚至超过首页其他广告位：是首页全屏的2倍、顶部通栏的5.4倍，顶部皇冠的8.2倍，来电量增至传统广告的5倍。
基于此，大连在今年的秋季房交会上启动“房天下无线购房节”，20余个电商楼盘，80余家项目移动售楼处首批加入房天下移动营销平台，让购房者通过手机就能了解项目、参与互动，并报名参与看房团等等。（第四季度看房团通过手机报名30%，甚至超过50%）
今年5月，房天下推出了移动狂拍产品，全面加速移动营销进程，不论你在上班、逛街、旅游、吃饭……随时随地，5折，就可以用手机拍下一套房！全面激发了网友的参与热情。
移动狂也成为今年大连楼市事件营销的亮点。首场5折移动狂携手万达金石天成，14天报名达到557组，助力项目开盘售罄。年底一个月时间，大连就连续办了题为“5折房 三连狂”的3场移动狂，在传统购房淡季一个月间吸引了上千组购房者报名，达到了项目宣传和年末冲刺的双重效果。
在此基础上，房天下无线战略继续提速，推出全新产品——房天下移动管家。无论是项目想创建微博、微信，还是想在无线平台上作各种形式的营销活动，房天下移动管家都可以帮项目搞定，“一键式”解决房地产项目在无线领域的营销推广。“房天下移动管家”特色的服务在于楼盘置业顾问和购房者的即时通讯产品——“新房帮”，它已经成为置业顾问的专属卖房“微信”。今年通过大连新房帮平台，直接成交800多套房，置业顾问来电量的，一个月达到238通。
大数据 精准营销不是梦
什么是大数据时代，举个例子：
美国一名男子闯入他家附近的超市投诉：“你们竟然给我17岁的女儿发婴儿尿片的优惠券”，商铺经理立刻向来者道歉：一个月后，这个愤怒的父亲打来电话道歉，因为他的女儿的确怀孕了。其实商铺正在运行一套大数据系统，根据消费者行为，分析出你想要的，举帮助消费者推荐感兴趣的产品。其实大数据已经贴近我们的生活，当你上淘宝浏览或购买了某一种类型的产品后，系统就会自动推荐给你更多相关的产品。
房天下同样拥有这样一套大数据系统，根据网友的使用习惯，让网站变的更 “聪明”。房天下不单单的只是个信息展示平台，还能够更加智能的为购房者买房做出决策指导。今年年初，房天下就发布了基于大数据的创新广告，智投和定投。智投是基于对浏览页面的数据分析，是一个高曝光、高性价比的广告组合，房天下定投则是通过分析用户行为锁定精准客户，使得广告仅呈现在你想要呈现的人面前。一年过去了，选择房天下定投的项目超过1000家，智投广告额超过1亿，精准投放正在以效果改变着互联网广告的格局。
2014，房天下的精准营销之路还将继续深化 ，全新产品鹰眼即将面世。
“房天下鹰眼”形象的说，是跟踪用户的行为，通过海量的运算，获得每一个用户的数据，使用户属性和项目属性全面匹配，帮企业锁定客户群。我们还将引进第三方数据库，从7.8亿的网民中摘取更加有效的买房人群，提供给广大的开发商。从锁定位置到锁定用户，房天下以强大的数据平台为基础，打造房地产超高性价比的全新广告体验。2014年1月房天下鹰眼即将推出，敬请期待。
互联网金融 电商梦想绽放
今年双十一天猫购物狂欢节成交突破350亿元大关，引发互联网市场一大震荡。
今年也是房天下电商快速发展的一年。房天下电商覆盖50个城市，1600个品牌开发企业，45万套房源通过房天下电商平台成交。到7月份，电商的成交房源套数也超过了去年全年的成交套数。
2013年房天下电商同样席卷大连楼市，从3月份开始，房天下电商合作客户累计达24个，推进成交2100余套。多个品牌房企选择和房天下合作电商，多个项目不止1次选择与房天下电商续约，单盘续约率达到62%。无论是全新盘、高端盘，尾盘，都通过与房天下合作电商，在短期内项目点击量和来电量效果翻番，并直接促进成交。
简单给大家介绍下几个楼盘的电商合作情况。
1、中海紫御观邸，今年的个电商项目，电商合作35天成交321套，销售4.5亿，提前1月清盘，从这个项目开始，房天下电商炒热了整个高新园区。
2、星光耀广场，东港区域的非毛坯豪宅项目，合作期销售2.6亿。
3、龙湖滟澜山，龙湖地产进驻大连的项目，开盘绑定房天下电商，销售5个亿，同时打开了龙湖品牌在大连的战略局面。还有其他的例子，就不一一列举了。
目前的电商形式主要是互联网和房地产之间的结合，但金融领域还没有加入进来，这会导致电商在支付结算方面存在障碍。今年年底，房天下中国房地产金融开放平台正式启动，房天下电商正式升级到5.0时代。形成房地产、金融、互联网三强合一的格局。房天下首次引入了互联网金融——“家天下消费贷”，首次携手建行亮相，这个产品非常灵活，主要有三大特点，是零抵押，第二是中短期，6个月到3年，半年内采取基准利率，第三额度50万，能快速的提高网友的购买力，解决首付不够的问题。
2013年底，还将推出4款金融产品。国内多家银行都会跟房天下有定制化的金融产品服务，我们会陆续发布。
无限梦想 无限未来
2014年就要到来，移动互联网、大数据精准广告、电商平台化，互联网金融将是时代的趋势，作为房地产网络龙头，房天下会将最前沿的技术和产品运用到房地产行业，让整个产业链的各方都享受到互联网创新与发展带来的价值，而不被移动互联网时代所抛弃。
逐梦2014，让我们不断地创新，不断地颠覆。无限梦想、无限未来，让我们共同努力！谢谢大家！
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