[摘要] 近期，在“楼市降价潮”之说蔓延全国之时，大连的一些楼盘或明或暗的陆续降价，令越来越多的滨城购房者认为，大连楼市将迎来更大规模的房价下跌。但此时，也有一些楼盘坚持自己的销售策略，没有重新调整或者推出低价特价房，甚至价格还在微微上调，但是销售成绩依旧比较瞩目。
房天下讯 近期，在“楼市降价潮”之说蔓延之时，大连的一些楼盘或明或暗的陆续降价，令越来越多的滨城购房者认为，大连楼市将迎来更大规模的房价下跌。但此时，也有一些楼盘坚持自己的销售策略，没有重新调整或者推出低价特价房，甚至价格还在微微上调，但是销售成绩依旧比较瞩目。不过这场“价格”大战着实难为了购房者，不知道是该果断出手，还是该继续观望。
低价特惠 项目求变只为适应市场
最近一段时间，大连楼市上出现了许多项目在力推特价房，或者是新产品入市后重新调整了价格，为了顺应当前市场的变化，项目做出营销方面的调整本无可厚非。不过，房地产营销方面的专业人士都知道，降价是众多房地产营销招数中最不可取的一种方式，除非真的是销售过程中遇到了极大的困境，否则项目是不会出现一下降价幅度很大的情况。而且，降价幅度过大的话极易引起已经购房的业主的不满，甚至会引发纠纷。
因此，降价已经成为了开发商眼里非常忌讳的一个词语，在这种情况下，各种特价房、去非毛坯、意向金抵高额总房款、新品入市重新调整价格便成为了许多开发商为了适应市场而做出的营销新策略，“变相降价”已成为大家心照不宣的事实。当然，开发商在降价前除了要照顾老业主的心里，还要仔细研究周边竞品项目的价格走势，来判断自己是否该做出价格调整，毕竟做“个吃螃蟹的人”在房价领域可是要冒极大的风险的。
几家欢喜几家愁 各区域楼市呈现多样化
仔细分析我们会发现，“降价风潮”也并非普及的那么广泛，就算是情况比较严重的东港、开发区、高新等区域，也有一些项目不仅价格坚挺，而且销售情况相较同区域其他项目来说算得上是理想的。高新区之前盛传有数个项目降价三成以上，不过上周高新区销售榜前三位东方圣克拉、大华锦绣华城、悦丽海湾三盘凭借着不错的销售成绩，仍然领跑整个区域。房价震荡严重的金州新区和东港区域，万科城、红星海世界观和龙湖水晶郦湾成为了各自区域热销项目的代表。新峰数据统计，万科城上周去化49套，列当周大连市区销售榜第四位，红星海世界观和龙湖水晶郦湾则成为了2月份全月各自区域的销冠。
这些热销项目或拥有优良的教育资源，例如东方圣克拉、红星海世界观。或交通便利，例如悦丽海湾的双轨道交通。或开发商品牌效应强大，例如大华锦绣华城和万科城。或项目在区域内独树一帜，例如水晶郦湾的洋房产品在同质化严重的东港独树一帜。总之，若想在楼市“冰冻期”能够挺过来，项目的产品定位是十分必要的。
价格非购房因素
据某专业机构的一份性调研报告显示，大连地区购房者是把价格作为了购房的首要条件。不过，笔者在此想提醒一句，价格并非购房的或是首要因素，许多大连新城区楼盘的报价是非常震撼的，可是在那里置业者却寥寥无几。毕竟，房源的质量、周边配套、环境、邻里、物业质量等，这些因素需要综合的考量。如果单纯的图低价的话，很可能购买后会遇到许多不必要的麻烦。
另外，市场上有些打着“特价房”，“特惠房”的项目其实是在“逗你玩”，这些特价房经常是只有几套，当你兴冲冲的去售楼处咨询时，得到的答复往往是售罄。还有一些项目将楼层、朝向、户型不理想的产品拿出来低价出售，而你会发现那些好产品价格仍然是十分坚挺的，因此，当遇到心仪的项目时，应及时出手，切莫坐等降价从而错失良机。
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