[摘要] 不过春交会现场，大部分楼盘还是选择与代理公司合作售楼。“售楼代理牵涉到楼盘形象塑造、宣传策划等一系列工作，这和二手房的卖方策略还是有些不同。”中山区一楼盘的销售经理表示。
今年春交会上，一、二手房联动的规模已创下了历届展会之最，多个楼盘的现场促销都由二手房中介公司代劳。一家房地产中介公司坦言，目前约70%的业务都来自新盘代理，以弥补二手房成交量的亏空。
展场内：中介成楼盘推广“新兵团”
“是否方便留下您的联系方式，我们可以随时向你传递楼盘信息。”本届房交会上，许多现场促销的工作人员都会在介绍楼盘情况之后，希望和参展市民达成“长线联系”。记者注意到，甘井子区、高新区等5个楼盘的展示区内，楼盘宣传单上附带的联系人名片上，工作单位都是大连市内某大型房地产中介公司。
“通过我们购买此楼盘新房，除享受此楼盘售楼部优惠外还另有优惠及精美礼品相送，不收中介费。”大连地区一家大型房地产中介的工作人员告诉记者，“我们目前约70%的业务都来自新盘代理。”
中介公司做一手楼盘代理并不是新鲜事，三四年前就在大连市场上出现了。不过今年春交会上，一、二手房联动的规模已经创下了历届展会之最。
展场外：部分中介外展面积缩水50%
2012年起，大连地区的二手房中介基本退出了房交会的内展。沙河口区一家二手房中介公司的区域经理告诉记者，每次房交会期间，公司各门店至少有2/3的员工出动，顺着会展路一带摆出外展的标牌。而本次春交会上，该公司派出了三四十名业务能力较强的经纪人进驻展场内，帮助楼盘进行促销推广。该公司外展的二手房展示区面积，今年至少缩水了50%。
该经理坦言，经纪人都热衷于新楼盘的代理，因为卖二手房越来越不赚钱了，相比之下，做成一手房的提成更有保障。
中介自贴提成打“折上折”
不少房产中介公司已暗暗加重了一手房代理力度，不仅有传统的尾盘代售，也出现了现在的全案代售。在售楼部仍然对外开放接待客人的同时，由中介公司帮助寻找意向客户，并完成带看等购房前期的准备工作。
记者注意到，为了吸引客源，中介公司在代理新盘时也舍得“割肉”。一位经纪人告诉记者，展会期间，如果在他手里购房，还可以在目前展会促销价的基础上再打9.5折。
记者了解到，中介代理的一手房，最终还是买房人和开发商签合同，仍属一手房。
牵手中介公司？开发商尚有顾虑
“开发商有房源，房产中介有销售渠道。”高新区一新建楼盘的展示区内，现场负责人对记者说，中介公司广泛的客户关系和网络资源是专业房产营销公司所不能企及的，能够打破“一楼一地”这种传统的销售模式，“从中介这边购买新房甚至会比从开发商那里直接购买多一点优惠，中介也会根据客户的情况，帮助客户跟开发商进行一定的价格上、付款时间上的协商。”
不过春交会现场，大部分楼盘还是选择与代理公司合作售楼。“售楼代理牵涉到楼盘形象塑造、宣传策划等一系列工作，这和二手房的卖方策略还是有些不同。”中山区一楼盘的销售经理表示。
该销售经理说，现在大连多数开发商还无法放心地把一手房的全部销售权交到中介公司手中——销售速度能否与开发商预计同步、售楼方式和楼盘理念能否契合、出现问题由谁解决……在这些未知数没有明确答案之前，开发商还是希望由专业的代理公司进行产品操盘。
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