[摘要] 在市场成交放缓的背景下，上半年万科的销售业绩显得分外抢眼。1～6月，万科累计实现销售面积821.2万平方米，销售金额1009.1亿元，同比分别增长14.6%和20.6%。
昨日，万科在深圳总部召开上半年业绩发布会。尽管上半年住宅市场销售下滑，但万科仍实现销售面积821.2万平方米，销售金额1009.1亿元，同比分别增长14.6%和20.6%。万科成为中国半年销售过千亿元的房企。万科总裁郁亮在回答记者提问时透露，“大公司要警惕傲慢与贪婪。”
成功之道：远离傲慢与贪婪
市场成交放缓的背景下，上半年万科的销售业绩显得分外抢眼。1～6月，万科累计实现销售面积821.2万平方米，销售金额1009.1亿元，同比分别增长14.6%和20.6%。“坚持主流定位和积极销售是万科一贯的策略，这使公司在波动的市场中仍然能取得相对稳定的业绩表现，”万科董事会秘书谭华杰介绍说。
万科的已售未结金额再次创出历史新高。截至6月底，万科合并报表范围内有1747.4万平方米已售资源未竣工结算，合同金额合计约2027.6亿元，为未来的业绩体现奠定了良好基础。
问及公司在大环境下取得良好业绩的秘诀，郁亮透露，作为大公司，万科一直在做的就是杜绝“傲慢与贪婪。”“傲慢让企业拒绝学习，贪婪让企业总想赚大钱。”他还透露，前不久去华为拜访其轮值主席郭平，郭平介绍华为成功得益于跨国大公司的傲慢，“其实万科在世道好的时候业绩表现保守一些，反而在世道不好的时候表现好一些，都是因为我们不够胆大。”上半年的拿地速度上，万科表现出了“谨慎”，据谭华杰介绍，万科销售800多万平方米，拿地200多万平方米，因为他们认为上半年的土地市场价格并没有明显调整，地价仍过高，下半年如果地价调整加快，他们会择机增加储地，“不过公司储备已够未来两三年的开发。”
“轻资产重运营”模式逐步展开
上半年万科实现投资13.1亿元，同比大幅增长237.8%。“轻资产、重运营”模式对万科的财务影响开始体现。“万科的投资主要来源于联营合营公司实现的万科权益利润，以及通过股权转让方式实现项目合作或商业资产处置而实现的，随着‘轻资产、重运营’模式的推广，这类将成为一种常态，”谭华杰表示，“必须指出，这类投资属于经常性的，并非一次性所得。”
境外融资比例争取达到20%
谭华杰透露，目前万科的有息负债中，海外银行、银团贷款及海外债券合计占比约17%。郁亮表示，海外融资成本较低，“但也有诸多条件”，未来将提高境外融资比例，“向中海学习，争取提高到20%。”
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楼市不可能通过政策回暖
昨日，万科总裁郁亮表示，目前取消限购等政策信号仅是对原有政策的修正，市场不会出现强烈反弹现象，房地产行业亦不可能通过政策来回暖。下半年不会也不应该出现量价齐升局面。针对近期多城松绑限购，郁亮说：“我们当然希望用市场化手段能解决的问题不要用行政手段解决。限购会误伤正常需求，限购要解决的问题是不是用别的方法可以解决？这些都是很值得政策制定者思考的问题。相信市场会找到办法。”
将大力推广“全民经纪人”平台
万科近期已在成都、上海、天津、西安等地通过各种形式与平台推广“全民经纪人”，由于涉及与第三方中介机构竞争，被业内热议。万科总裁郁亮昨日表示，万科将大力推广“全民经纪人”平台。郁亮的理由是，目前是房地产的白银时代，卖方市场转化为买方市场，开发商不再是坐着等就有客户上门的，需要出门找客户，“我们建立全民经纪平台，不是排斥与第三方合作，而是不想完全依赖第三方找客户，我们要积累自己的客户资源。”
未来将持续增持万科股票
万科自推出事业合伙人，并持续以第三方管理机构名义增持万科A股股票，其合伙人制度未来走向一直受到关注。数据显示，截至目前，万科1300多名事业合伙人累计购入A股2.27亿股，占总股本的2.06%。
谈及万科事业合伙人未来到底是否会继续增持时，郁亮坦言，万科对于事业合伙人购买公司股票的时间与数量不做具体安排，最重要的是视购买能力而定，“合伙人公司的资金是员工的奖金，公司创造价值大，其购买能力就强，市场低迷时会多买一些。”
郁亮表示，尽管不会给自己定目标，但会及时对外界通报，就目前而言，他认为合伙人仅持有2.06%还是低了，未来将持续择机增持万科股票。
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