[摘要] 崔丽丽是大连一家二手房中介公司的经纪人，在这个行业干了快5年的时间，她说刚刚过去的一年是她经历的房价变化最大的一年。
崔丽丽是大连一家二手房中介公司的经纪人，在这个行业干了快5年的时间，她说刚刚过去的一年是她经历的房价变化的一年。她就曾经看着一位房主的二手房从去年10月份146万的报价，一直到今年8月以123万元的价格售出。“以前的市场是只要房主不着急用钱，很少会降价，因为他们知道，房子放在那里还会增值。”崔丽丽说，但现在，除了一部分房主在担心房子放在手里会价值缩水之外，还要担心大量新房的低价竞争。
一年浮亏23万不是个案
崔丽丽说的这位客户，在山东路附近有一处124平的房子。“他家里有两套房子，这套房子一直出租。去年这位客户因为要去外地工作一段时间，没法管理，就想把这套房子卖了。”崔丽丽告诉记者，当时，根据该小区二手房的市场统一行情，房主报出了146万元的价格。“这套房子装修得不错，户型和采光也都不错，当时我们都认为是一个比较合理的价格。”崔丽丽记得，当时尽管房子也不太好卖，但是起码还有一些有意向的购房者上门来看看。后来有一家两代人同住需求的买方提出希望以140万的价格购买，这位房主觉得价格有点低就没卖。“谁知这就错过了一个好时机，”崔丽丽说，进入2014年，整个房地产市场价格下滑的趋势愈发明显，这房子就连来看的人都不多了。“中间房主自己还下调了几次报价，从146万到140万，后来又到134万，130万，”崔丽丽说，直到最后这个买主答应用现金买房，而房主又恰巧要在他现在工作的城市购房，所以一下大幅降价，最终以123万元的价格成交。
等了近一年的时间，房子却少卖了23万。听起来，这是一笔太不划算的买卖，但记者从多家中介机构了解到，这并非个案。由于目前二手房市场待售房源充足，买方又不急于出手，加上整个大连房地产市场的价格下行态势，因此部分房主一改以往“价格没商量”的态度，反而变得“很好说话”。在观察市场一个阶段之后，不少急于卖房套现的房主往往会自行降价。一位房地产经纪人告诉记者，他的一位客户，一套原来报价230万的房子由于到后来急于出手变现，最终以192万的价格成交。而这种相隔几个月，报价与实际成交价相差几十万元的现象，在过去十几年的大连二手房市场从未集中发生。
新房与二手房抢客户
除了担心自己的房子会因为大连楼市整体价格下滑而价值缩水之外，不少二手房房主还要担心的一个问题是来自于大量的新楼盘开发商。这些年代新、小区环境好的新房子，很多卖价比同区域的房龄在10年以内的二手房还要便宜，这让很多二手房房主感受到不小的压力。
家住千山心城的吴晓林刚刚在工作单位高新园区附近买了一套房子，今年年初她就开始卖自己在千山心城的那套82平方米的房子。原来她的报价是1万一平，正好82万。可是，前段时间，听说再往北不远的考拉住区价格已经在每平方米8600元左右了，而且据说成交还会再有不小的优惠。“我现在已经决定把价格下调到75万了。”吴晓林说，没办法，品牌开发商的新房都这么便宜，这住了好多年的二手房，要想出手也只能无奈降价。
记者了解到，由于楼市低迷，不少新楼盘与一些大型的二手房中介机构合作，利用其庞大的客户资源网络来推进销售，这已经成为今年各大开发商新盘销售的一个常规举措，有的开发商甚至还邀请多个机构为楼盘做销售。而与此同时，由于不少区域新盘集中，市场供大于求的现象比较明显，因此，尽管国家关于房地产的限贷政策取消等利好出现，但是对于大多数开发商来说，用低价来换取市场交易量仍然是其最主要的策略。而业内人士向记者介绍，临近年底，部分开发商急于回笼资金，尤其是小开发商，对销售业绩看得更为迫切。因此，尽管国家利好政策已经实施一个半月，但除了个别开发商调低了销售目标而并不急于大规模出售之外，大多数新盘销售价格仍在低位徘徊。此前被预期的价格上调目前还并未成为大连房地产市场的动向。
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