直播:2014龙湖品牌暨大连钓鱼台签约发布盛典

闫开序：现场各位女士各位朋友们，欢迎大家来到今天的品牌发布会，我来到大连感到特别亲切，我的老母亲在大连生活快20年，我也曾经在大连工作过。所以大连感觉就像家。下面用十的时间，讲一下龙湖集团，为什么选择大连来到大连。龙湖创业之间已经走过了21年，在这21年当中经过我们的苦心经营，已经成为在经营和绩效各个方面，中国房地产行业的领先企业，现在我们已经有12000余名员工，在09年香港成功上市之后，市值达到1600万元，目前辖有4200万方土地储备，年销售额去年成功突破500亿元，特别是在去年，美国福布斯杂志凭龙湖地产全行业，把各个行业算在一起，是整个亚太区上市公司的50强，这一点我们感觉很骄傲，因为自己说自己好不是，只有行业的同仁甚至是全世界的权威媒体说你好才是真正的好。这50强之中，在中国大陆地区进榜有3家房地产企业，龙湖地产就是其中之一。我们的排名在第30位，我们真正是感到很骄傲。

闫开序介绍龙湖集团发展历程及成绩

这21年间我们也获得了很多其他各方面的荣誉，中国的驰名商标，中国房地产规模性稳定性双十强，中国房地产上市综合实力十强，特别是去年甚至前年连续几年，美国权威评级机构标准普尔都评龙湖地产，在中国民营上市房企的评级是的。知道龙湖地产是十强，但是规模也没有那么拔尖，不是难道能成吗，我觉得这件事我是这么理解的，龙湖自创业之初就以服务的品质和产品的质量为公司的诉求，所以我们在规模上并没有那样强求，我们一直追寻的就是做一个品质的公司，避免中国近30年中国传统的发展模式就是追究大规模快速，高风险的发展，我们一直采取避免，时刻提醒自己，不要走这条路，而一直走精雕细琢，谦虚谨慎，仔仔细细发展的这条路。来自权威的杂志，他们对经济形态，对运营经济评价，他们看的是完整的周期，一个是对长远发展的稳定性，和投资者回报的稳定性这样的角度判断一个公司的实力。

闫开序介绍龙湖荣誉

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龙湖地产下面主要是运营三个业务板块，地产开发，物业服务和商业运营，目前有幸全部都产品领先。这些年已经做了100多个项目，2000万多住宅，物业管理这块，一直也是地产坚守的板块，因为大家知道，物业这个行当，很辛苦，事情很烦琐，很琐碎，但是赚钱很快。龙湖地产这20年来，一直没有放弃，一直坚持这个板块，而且在这个板块尝到了甜头，我们做龙湖的产品，它的好是从头开始的好，从头开始的好结尾也让大家满意，前面做好设计开发，最后给大家好的服务。大家肯定会看到善待一生的标题，我们就是这么打造我们的企业，希望我们做的产品和服务，能善待我们的客户，善待一生。

龙湖也是一直坚持做，也是地产开发商比较早自介入，目前11个开业商场，80万平米的营业面积，超过1500家合作商铺，在重庆的商业广场项目，租金收入达到四五个亿，一年赚一个厂子，在业内是可能的。通过三个板块的运营，我们希望把龙湖打造成客户心中的好产品，好去处，提供好服务。走过这20年，龙湖也面临下一个新的发展，我们的战略也不断在他们当中，目前龙湖地产明确了十二字发展方针战略。这12个字分成四个短语，扩纵深，这是龙湖的暴光率和其他十强地产企业相比，没有那么高，为什么？因为我们对城市的选择，是比较挑剔的，我们只选择那些城市销售额达到400亿以上的量级的城市，所以我们并没有像其他十强的同行，广泛的进入三线城市，四线城市，我们基本没有，在二线城市也比较挑，所以目前也只有进入21个城市。但是龙湖坚持的是在我们每选择一个目标之后，我们坚定的进入，而且我们要做到。每一个城市进入之后，我们的目标是当地市场份额的前十名，多数公司在当地也实现了当地销售额的前三名，甚至我们有一个项目公司，在当地有一年占整个城市销售额的30%。所以我们不是一个打一枪换一个地方的公司，我们是选择了一个地方，就在那里生根发芽，从头到尾做好。

闫开序介绍龙湖战略

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近城市，龙湖不仅选择好的城市，同时我们也选择好的地方，是明确具有发展潜力的新区，我们一般不去偏远的地方。控规模，通过这20年的经营，我们也是精打细算的公司，规模在一定量的时候，投资效率是的。持商业，大家看到很多开发商都在做商业，但是龙湖实际是进入商业比较早的，而且是真正坚定的要在这个行业发展的公司，因为我们也看到了，咱们国家现在开始以消费为引领，是整个中国下一个经济发展的领头，我们也想跟国家的发展策略相温和，商业肯定符合大消费的待年，商业投资回报的时间比较长，但是有稳定的现金流，我们每年会拿出整个集团的营业收入的10%，投资到商业里，这几十个亿做项目开发，一年的规模又要增大很多，我们没做，有自己的纪律，还是纳入10%投商业，目标是10—15年之后，商业提供的资金的利润可以占到整个集团利润的20%左右，让公司更稳健。

闫开序介绍龙湖布局

精雕细琢一定会带来好的产品，龙湖在国内有很多的项目，先后获得了国际国内的大奖，现在也借这个机会介绍一下。在工程方面，先后有三个住宅和商业项目，获得了中国鲁班降和广厦奖，先后有三个项目获得了詹天佑的住宅奖。龙湖的福莱明戈，这是重庆的北城天街。在设计方面，我们也是获得了颇多荣誉，重庆的龙湖项目，获得了美国建筑师协会颁发的大奖。北京的天街，去年获得了人居经典规划了建筑的两个金奖。

闫开序介绍龙湖奖项

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主持人：接下来通过一段特殊的表演，共同感受一下，龙湖地产在大连的发展之道。

舞蹈表演《太极墨韵》

相信今天各位在入场的时候，一定会注意到两个LOGO，同时有这样几个关健词，龙湖地产钓鱼台美高梅，各位会觉得，这些词都熟了，他们有什么关系，他们背后又会发生什么样的故事呢，我们首先从钓鱼台国宾馆开始说起。

我手头有这样一组数据，钓鱼台自从1959年建馆以来，已经接待世界各国的国王总统总理超过了1220余次。可是就是这样一个在中国代表的规格的国宝级的酒店品牌，在2007年完成了与美国酒店业和五彩业和地产业美高梅的合作，并且成立了龙湖地产酒店集团，你可能会问，中国人联姻都讲究门当户对，钓鱼台为什么选择美高梅，美高梅又是什么来头呢？我们通过一组资料一下。美国大片都看过，美高梅影业，发行过像《007》这些著名的电影，可是今天说的美高梅酒店集团，跟这个没什么联系，要说仅有的一点联系，这位美高梅酒店集团的创始人，科克先生曾经是美高梅酒店的拥有人。就这么简单，现在这只怒吼之狮已经不在了，依然傲吼群雄的是这位，这是沙漠之中的不夜城，拉斯维加斯，代表着当今人类端的娱乐文化，要说百年前这拉斯维加斯仅仅是不毛之地，看如今的盛事，谁是幕后推手呢，拉斯维加斯的开发商。也有人说只有美高梅才能够将娱乐如此完美的融入到酒店的管理和服务当中。

主持人介绍美高梅作品

将这一点体现的最为淋漓尽致的就是我身后叫做城市中心的建筑。这些都是城市的中心，它是世界上私营融资规模的综合体项目，它建在拉斯维加斯最中心的地方，拉斯维加斯所有的特色都在这里体现，娱乐化，体现到了，咱们一起看一下，这里面有豪华的度假酒店，还有娱乐中心，高端购物，住宅公寓等等，这么说，所有的娱乐设施，休闲事实，只要你能想到的这里面全都有，就怕你想不到。这个城市中心，也被人称作是世界的首都，对于那些从事高端酒店业来说，这个就是叹为观止了。回头再来说美高梅集团，当然在美国市场上独霸天下早已经不能满足他的胃口了，只美洲狮，早已将目光投向了全球的市场。这是当时的北京市市长王岐山先生，正是这次重要的会面，奠定了美高梅集团日后进入中国市场的坚实基础。当年美高梅集团进入到中国，而且与钓鱼台国宾馆合资成立了钓鱼台美高梅酒店集团，在第二年，美高梅更名为美高梅国际度假集团，开始了正式在全球开始酒店和综合地产的全新战略。

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钓鱼台美高梅度假集团，还有钓鱼台国宾馆，一个是国际级豪华五星级酒店，一个是中国端的外事接待住所，这样生出来的孩子那还有得好吗，一定是代表这两个品牌最优势的地方。现在这个品牌已经是在全球各地兴建管理运营着豪华的五星级酒店还有综合的度假胜地，了解一下，代表着奢华的保利家，充满着活力的美高梅。积聚个性的云天阁，还有就是钓鱼台。钓鱼台美高梅在的范围内继续的搜索，大连进入他们下一个钓鱼台进入的目标。看一下美高梅所有的项目，都能发现三个主要的特点，好的伙伴，好的项目，好的则址，与龙湖地产合作的大连项目，正是这三个的完美绷线。将酒店综合体项目搬到大连，肯定不是三言两语能说得清楚的，在2014年，今年的1月27号，大连市政府、龙湖集团、钓鱼台美高梅这三方终于迎来了期待的时刻，先来回顾一下，签约当天的盛况。为了深刻的了解龙湖的品牌，今天也非常高兴的邀请到当天参加签约的两位领导，就是刚才短片当中签字的两位，有请两位。

签约当天盛况回顾

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主持人：今天麻烦两位，实际上是想跟大家谈一谈，为什么选择大连，选择西山，其实我知道，先来问一下周总，我知道钓鱼台美高梅在中国的发展中，对城市的选择也是有标准的，谈一谈您的标准是什么，为什么选择了大连，选择的西山。

周总：我代表钓鱼台美高梅在各地看项目，确实从我这看的项目，不下300个，而集团目前签约的项目10个项目，所以大家可以看，从这个数字可以看出我们挑项目的严格程度。其实道理很简单，因为我们代表的是钓鱼台和美高梅。大连这个城市，我来过很多次，也看过很多项目，也曾经深度谈过项目，但很遗憾，由于种种原因，我一直没有在大连落地，其实谈国宾馆这个项目，也有一定时间了，我们反反复复做了很多的研究，包括对龙湖集团，它的产品考察，包括跟领导多次交流，我自己对这个项目能够落地，我到美国去，至少两次汇报。其实我们的标准很简单，刚才从片子中看到，是要好的合作伙伴，第二是要好的位置好的项目。因为我们的品牌，是端的，我们的理念是进的，所以我们的合作伙伴，项目一定是的。

主持人：您刚才说了，推掉了很多项目，所以我想问，究竟大连是什么吸引了你。

周总：西山这个地方，刚才龙湖的闫总也说过了，环境是毋庸置疑的，在座的大连人，我们为什么去做钓鱼台品牌酒店，也是看重了好的资源，好的资源和好的产品，才能呈现出好的项目。西山我们确实认为是它的氛围，它整个环境，和我们的品牌非常契合。

刘总对话美高梅负责人周总

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主持人：同样的问题也要问一下刘总，龙湖对城市的选择也是非常苛刻的，几线几线的城市不去，为什么选择了大连，选择了西山。

刘总：城市选择上主要是两方面标准，一方面看这个城市地缘位置，具体来说就是这个城市是不是这个区域的中心，有非常强的辐射。第二个是集聚相应，大连有大工、海事、东财，在大连毕业的人都愿意在大连城市生活，一个城市再好没有好的人才，贡献自己的青春和力量，这个城市的发展会变慢，而大连不缺这个，所以说大连对高端人才的集聚相应非常明显。我们认为大连在整个东三省和环渤海来讲，对人才的集聚相应非常明显。西山在这个城市发展过程中，所有的板块会成为不断的刷新，我们认为西山板块，就像一个明珠，它的地理位置非常好，它属于主城区，有山有湖的地方，这个在大城市非常少见。同时随着政府财力的投入，这边交通的改善，以后它和整个城区融为一体，这是得天独厚，，所以选择了西山。

主持人：其实两位同时看上大连，可是当他们之间互相看好的时候，就很难对上眼了，容易变成剩男剩女。龙湖和钓鱼台闪婚，问一下是怎么回事儿。

刘总：这个除了公司有缘分以外，先生是我清华的师兄，讲到公司的缘故，龙湖在进行酒店合作方的挑选的时候，考察了所有国际上的很多做豪华酒店，做度假酒店的，为什么选择钓鱼台美高梅呢，它其实即有高端的商务属性还有高端的度假属性，所以我们找到合作方龙湖当之无愧。

周总：跟龙湖这边也确实是缘分。我们跟龙湖，两个名门望族之后的联姻，为什么这么讲呢？我想大家都知道，龙湖的董事长是中国的女中豪杰，她培养了龙湖是她的宝贝儿子，这个宝贝儿子，我觉得他不是现在说的高大富之类的，但是他是非常健康的，大家看龙湖的发展是非常有潜力的。我们钓鱼台美高梅集团我认为是钓鱼台美高梅联合产下了名门大家闺秀，这个闺秀不光是钓鱼，家里的事务也料理的非常好，我们两个名门之后的联姻，我觉得是绝配，这个产品也肯定是的。

主持人：门当户对，出来的东西肯定错不了。听两位的口音都不是大连人。想问一下，对大连这座城市您印象对深的是什么？

周总：我是96年出国，在国外已经非常知道，当时大连，我知道东北的明珠就是大连，当时我其实在国外，曾经到大连工作，但是因为家里的原因，还是在美国工作。大连留给我的印象非常好，大连不光是城市建设非常好，而且大连人非常信实。我们公司发展大连是之一，我们一定要征服大连人民的心，才能真正的征服东三省。

主持人：刚才短片我有一个画面印象特别深，两位签完月之后，紧紧的握手，那今天能不能再现这样的时刻。谢谢两位。

刘总与周总拥抱以示友好

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主持人：接下来一起揭开大连龙湖项目神秘的面纱。

大连龙湖项目宣传片

看完之后，不知道各位是不是跟我有同样的感受，这是一个风景优美的地方，周末假期可以带着家人和孩子玩一玩儿，可是经过了这两大品牌，共同打造之后，西山已经完全超乎我们的想象。同时我们又是幸运的，虽然不是带北京，依然可以感受到钓鱼台的魅力。虽然不是政要，同样可以享受到钓鱼台的服务。一场崭新的生活格局即将展开。

创意节目《京剧芭蕾》

舞蹈的创意特别好，将东方的京剧，叫做我们的国粹和西方的芭蕾融合在一块，这应该是中西方文化完美的融合，也彰显了今天这次活动的主题。一个西方豪华的酒店品牌，和中国东方的地产品牌，在一起合作，这应该是东西方智慧的碰撞，当一座城市东西两级同时崛起的时候，应该有全新的高端居住格局的诞生。以东港为代表的东部，被人们称作是大连的财富级，而大西山代表的西部，因为优越的自然地理环境，再加上钓鱼台进驻所带来的国宾级的配套，被称作大连是富贵级。东富西贵正式出现在大连的板块上，想听一下主流精英们的解读，我们一起来看大屏幕。

《大连生活梦想家》媒体精英访谈录短片

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主持人：刚才看了各位的表达，无一例外都说道了一个词中央，这应该是一种资源的聚集，一种生活的便利，一种地位的彰显。其实在中央豪宅区和中央别墅区形成之前，大连东西两级一直是传统上的居住黄金，随着区域经济的发展，区域配套不断完善，大连中央豪宅区和中央别墅区的提出已经成为了不可回避的概念。纵观大连也只有龙湖才能做到纵贯东西，下面有请大连龙湖营销总监张总上台，启动两大白皮书的首发仪式。我先问您几个问题，在龙湖待了这么多年，这句话特别容易让人引起对您年龄的歧异，龙湖是不是您眼中的，龙湖在您眼中是什么扬的企业。

张总：我总09年毕业就来到龙湖，其实说这五年里对龙湖的一些理解，好多好多词，但是我刚才听前面所有上台的嘉宾说的时候，基本是一个把龙湖所有高大上的东西都说出来了，我作为一个女性同志来讲，还是有一些比较走心的感受，其实我觉得龙湖这个企业是非常理想化，又很细致的企业，龙湖是别墅专家，单单这么说，是怎么来的？简单的几句话，大家都了解了。龙湖的时候，其实在20世纪的时候，九几年的时候，做了重庆的香樟林，在那个时间节点上，有北大清华毕业的都想到美国看一看，其实是那个时候，中国的一些精英阶层的人很向往的人，龙湖老动派出了一大批，去北美足足生活了15年，感受别墅园区的设计，包括外部的功能分区，然后把原汁原味的北美生活和居住，然后复制过来，当时就有了业界称的中国最标准的北美别墅。

张总讲话

其实是龙湖把它带到了别墅市场上来的，也是把做得非常纯正。随着经济的发展，我们说有很多的精英阶层，它的生活品质特点的同时，其实他的生活压力也在增大，托斯卡纳这种风格，其实是对城市精英心灵的房龙，对位了这些人的需求。再到后来，中国的经济增长非常快，出现了很大的一群富豪，更多是家族企业，这个时候占有欲望和收藏欲望是非常强烈的，所以龙湖出来了一种叫中混西剂（音译），也是对这一部分人的生活需求。刚才闫总说龙湖是追求精品的，大家都感受到他是追求理想化的企业，包括来到大连，其实我们有一个动作，也是最近进行的，龙湖高管与我们的首批业主进行面对面交流，在这个交流过程中我们想要的是提供更细致的服务，我们在和业主交流过程中，给我们在大连做深耕提供更好的服务，拿出有利的服务。所以在这里感谢大连业主的配合。

主持人：您刚才提到了很多龙湖的其他项目，您现在负责大连一东一西两个项目，民觉得大连这两个项目，它的特色特点，体现在哪里？

张总：这个龙湖基本进入到任何一个城市的时候，的是最拿手的业态，别墅是最拿手的一种，在当时进入到诚实的时候，非常注重品牌的落地，在外围观察市场，要找到在大连的资源聚集的区域，做我们想做的产品，才能把特质发挥大，所以进来的时候选择了西山片区，看好了这个片区，它可以非常的完美的做到我们所达到的城市居所，这个片区有非常好的优越的自然环境，所以我们把这个地方定义为做成大连的中央别墅，在这个地方就是把它做成城市的居所，所以我们在产品结构，以及面积段的配比上也达到了，填补了大连市场上的空白，推出了150米的小面积私藏别墅，这是能够提前战略市场的关键因素。东港的水晶丽湾，东港可以说是世界型的CBD的湾区，在这个地方，只要是有生活品质追求的，在这个地方应该有一个私有的不动产，两个项目的追求，可能目前阶段生活状况匹配的人，哪怕是CBD的地方，依然打造我们的品牌，即便吸收了一部分建筑面积，包括利润率，也要在这样的片区，做出低密度的产品，做出极少的排布，做出大量的景观这是提供的生活方式的引导。

主持人：我们聊了这么多，启动两本白皮书。一起五秒倒计时。54321启动。

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张总启动白皮书

主持人：再一次感谢各位和我们一起分享见证这一神圣的时刻。可能各位已经注意到，这上面有四个数字，0315，这是什么意思呢，可以告诉大家的是，这意味着大连龙湖的下一个神秘的活动，即将位于3月15日开始，至于是什么活动，其实我也不知道。如果你想参加这个活动的话，下面请拿出您的手机，同时拿出您身边的手提袋扫描二维码，关注大连龙湖滟澜山和大连龙湖水晶郦湾官方微信，恢复0315四个数字，就可以获得本次大型活动的电子邀请函。首先抽取三等奖五位，三等奖奖品为三亚美高梅度假酒店海景客房2晚体验券，可住两人，价值1万元人民币/张，奖券有效期截止2014年12月30日，同时还可获得10位大连至三亚的往返机票，让我们看看谁会有得到幸运女神的眷顾，谁能够带这他的爱人去三亚度假呢。有请大连龙湖地产设计研发总监王树栋先生及投资发展总监陆雨先生上台为我们抽奖。

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2014龙湖品牌塈「大连钓鱼台」签约发布盛典

接下来我们来抽取二等奖三位，这三名幸运嘉宾将获得成都钓鱼台精品酒店尊贵客房2晚体验券，价值1.5万元人民币/张，奖券有效期截止2014年12月30日，同时还可获得6位大连至成都的往返机票，有请钓鱼台美高梅集团事业发展总监先生上台，为我们抽取二等奖。

抽奖环节

最激动人心的一等奖即将揭晓，一等奖1位，获奖的幸运嘉宾将获得美国拉斯维加斯美高梅大酒店豪华大床房2晚体验券，价值3万元人民币/张，有效期同样截止2014年12月30日，同时还可获得2位大连至拉斯维加斯的往返机票。究竟大奖能够花落谁家呢？有请美高梅国际度假集团高级副总裁冯小峰先生来为我们抽选这位一等奖获得者。

抽奖环节

主持人：尊敬的来宾朋友，感谢您长久以来对龙湖集团的支持，龙湖高端质变大连2014龙湖品牌暨大连钓鱼台签约发布盛典到这里即将全部结束，再次感谢您能够拔冗莅临，我们期待与再次相聚。

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