[摘要] 6月23日，万达集团董事长王健林做客新华网思客讲堂，作了题为“万达的转型与挑战”的主旨演讲。在这个演讲中，王健林分享了万达第四次转型的实招与干货。这是一个信息量巨大的演讲，毫不夸张地说，如果你有一句不仔细看，可能会错失一个未来的投资机会。
转型要结合自身优势顺势而为
转型不是为了转型而转型，不是比谁的名字好听，也不是比谁的利润高，或是比哪个战略新、行业新。前几天资本市场有一个公司起了一个新潮的网络名字，结果股价一下子上去了，但仅仅是名字转型是不够的。要根据公司基础、人才结构、创新能力等各个方面，结合自身优势来转型。
以万达为例，万达转型大的优势就是线下资源，万达拥有全世界大的线下消费平台。去年在万达消费的已经超过16亿人次，今年会超过20亿人次。万达电子商务公司现在正在进行开放式的签约，不只管自己的，也愿意管理外边的大型商业中心，万达来投资，对其进行信息化、网络化的改造。我们正把开放式的平台建设和内部发展结合在一起，按照我们的预估，到2020年，到万达广场消费人群至少会到100亿人次，我们的目标是达到150亿人次。按照现在网络活跃会员的说法，一个月一次那就是10亿人次以上，而且按照我们现在的统计，到万达广场消费的人次不止一月一次，平均起来一年会有20到30次左右。我们可以囊括中国6到7亿人，而且这些人是消费的中坚力量。
既然万达大的优势就是线下平台，那么我们的转型就是要把线下优势发挥得更加充分，同时结合新科技和未来趋势，往这个方向转。
举个做文化产业的例子。去年万达商业地产净利润是248亿，股票价值2500亿。万达院线净利润只有8亿，今年1到5月份，同比实现了百分之几十的高速增长。市值已经1000多亿了。现在正在有一些并购，并购必须要停牌，我们会有一系列并购的东西放进去，复牌以后，肯定比停牌前还会有增长。即使按照停牌前看，它的价值超过商业地产一半了。所以一开始万达内部的人，特别是做商业地产的同事不理解，万达院线只有8亿净利润，是我们的尾数，凭什么市值是我们的一半？我说你们要理解，因为这就是未来，资本的喜好就代表了未来。如果它有48亿利润，那可能市值就是你的好几倍了。所以我们现在就要往文化产业、体育产业去做。我们快速地发展“轻资产”，快速把这个店做大，我们有一个清晰的计划，2020年至少要做到500个店，500个万达广场，如果对外再签约1000个，这就意味着更多个平台出来了。比如做电影院线、儿童娱乐以及做其他文化产业的，在这个平台上就发展得更快了，这就是结合自身优势。
我们现在从事一个新的行业——旅游产业。这个产业也是结合了我们自身优势在做，过去我们做文化旅游，怎么做旅游不太清楚，后来万达慢慢摸索，摸索到一个品牌叫做万达文化旅游城，现在已经开业了3个，现在看来效果非常好。我刚从武汉回来，就是接待比利时国王和王后观看我们的汉秀。这个品牌已经传到欧洲了，现在有很多游客，当然我们还有一些其他旅游项目，我们叫做建设目的地，正在投资的有十几个，我们也提出了一个目标——2020年成为世界大的旅游公司。现在世界大旅游公司是迪斯尼，一年1.3亿入园人次。而我们2020年的目标是2亿人次，要做到还要靠大型旅游度假区。一个度假区基本上是1000万到2000万人次，开业十几个，这个目标就达到了，中国人多，而且度假是一种反复消费，不是一次性消费。做完以后还要结合自身优势开发旅游产品。我们想把目的地和渠道叠加，现在做的还不够，除了并购一些旅游社，还要往新的方向发展，比如我们近又并购一个大型的旅游网站，这个消息很快也会发布出来。把线下平台、线下渠道结合在一起，这个转型就成功了。我们的转型终都是结合自己的优势来进行。
你看到一个行业热，但你如果从来没有做过就不应盲目地去转型。一定要结合自身优势来转，扬长避短。
互联网+实业才有前途
一是不能神化互联网。前段时间出现了的互联网热潮甚至到了神化互联网的阶段，还出现一个新词叫“互联网思维”。其实这个词刚出现的时候，我就批判了这种说法。我认为根本不存在互联网思维，互联网就是一个工具，怎么可能出现互联网思维呢？
许小年教授的一篇文章写得非常好。他说，出现了蒸汽机，能说蒸汽机思维吗？出现了电报，能说电报思维吗？所有新的科技工具只是一种比较先进的工具而已，运用工具叠加了实业当中能产生巨大的价值，但是不能说这个工具叫互联网思维，其实“创新思维”比较合理一点。
万达为什么要进行电子商务？我首先跟大家讲，不要迷信，不要唯上、唯书，也不能唯科技的东西，现在很多做实业的人有一种互联网恐惧，这是有问题的。我在公司内部讲，勇敢地去跟互联网，不要怕，失败了再来。我们摸索着走，所以就成立了一个电子商务公司。为了吸取先进的营养，我们拉来两个伙伴入伙。
二是互联网+实业才有前途。线上虽然这些年发展非常快，也出现了BAT三家，在中国也有很多的巨头，但是如果完全线上运行下去，你敢保证十年、二十年、三十年后还能看得见这个公司吗？不一定。所以现在全球互联网界已经有一个新的说法出现。有人认为，今后有前途的就是物联网，单纯的互联网公司在五年内会消亡。我觉得这话夸大了一点。
中国现在也提出了一个新的口号叫“互联网+”，我觉得这是非常英明的一个口号。如果单纯搞互联网经济，这就错了，应该是互联网+经济。把互联网这个工具+到所有的行业上去，就会产生真正的价值。这就是为什么我们的转型要跟互联网结合的原因。我觉得互联网+有前途，我本身就是这个看法，我们集团内部就是这么做的。
我们成立了自己的金融集团，曾经有人起名叫互联网金融集团。我把互联网三个字去掉了，做的是互联网+的事就可以了，没必要名称上再加上互联网这三个字。
它怎么做互联网呢？怎么+兼容呢？那就是和电子商务公司结合。万达电子商务公司成都大数据公司将于10月份开业，现在已经在发展会员，加入会员后会绑定你的手机号码，通过快钱支付系统，就会形成一个数据中心。我们的线下资源多的就是商户，现在有十几万个商户，按照既定目标走的话，2020年万达可以至少拥有50万个商户。
那些小的商户都有POS收款机，我们电子商务公司正在研发一款云POS，可以刷脸支付、手机移动支付、中老年用卡支付。现在代云POS已经研制成功，一台8000元钱，成本太高了，我要求体积更小，把成本降到3000元以下。一旦第二代研发成功，在万达就会快速推广。
我们非常强调万达的转型，特别注重一点，要互联网+实业，或者说实业+互联网，这样才能成功。
今年之内，万达至少还会并购三家体育类企业
并购有两个作用：个作用，通过并购做大规模。我从来不把世界500强称为500强而是把它们称为500大。现在全世界的500大，没有一家公司是完全通过自身发展起来的，做到这么大的规模，一定有并购。通过并购，可以实现结构转型、调整，为什么？因为并购还有一个作用，就是当你确定自己的转型目标，确定你要做什么事情，就可以通过并购来加快转型目标的实现。
比如文化产业，万达定下的目标是，到2020年，万达院线要占全球市场份额的五分之一。但是，凭我们自己的力量去实现这一目标是很难的。2020年我们有一个推算，世界电影市场可能会超过400亿美金，而那时中国会有100多亿美金。那么，如果我们占到全部份额的20%，能把包揽中国市场？这是不可能的。那要怎么实现这个目标呢？文化产业做大了，就意味着地产比重下降，加之我们现在在加速去地产化，所以我们就需要并购来促进这一目标的实现，例如我们之前并购了AMC。并购使我们实现了转型，因为通过并购，我们的文化产业占比就加大了。除此之外，我们进行了影视控股，包括制作、发行和院线放映。
值得一提的是，我们还做体育控股。体育产业对万达来说是新鲜的，我们怎么做体育产业呢？就是通过并购，把万达体育产业做上去。首先，我们并购了盈方体育。为什么要并购它？因为这家公司是资源类企业。什么是资源类企业？比如我们现在正在申办的2020年冬奥会，冬季奥林匹克有七个联合会，这七个世界体育联合会的版权和营销权都被这家公司掌握。同时，这家公司还有世界杯的转播代理权等等。因此，我们并购它，就占领了体育产业的上游。今年之内，万达至少还会并购三家体育类企业。今年完成这些并购，万达在体育产业方面就是世界了。
另外，我要求并购的体育公司，它们的运动项目都能在中国落地，同时这些公司要掌握这项运动在世界的产权或者营销权。
因此，实现转型的一个方法就是并购。当然，通过并购实现转型，不是所有公司都能做到的，一个大的前提是拥有充足的资金，有了充足的资金才能并购。
不用到2020年，可能到2018年，万达就会实现转型
我们将通过哪些措施来实现万达2020年的成功转型？
现在看来，我们有壮士断腕的勇气和强大的执行力。我有一个判断，不用到2020年，可能到2018年，万达就会实现转型。那时，万达不再有房地产销售收入，完全去掉了房地产的痕迹，成为一个高科技服务型企业。为什么是高科技服务型企业？因为我们做的文化产业，比如秀、电影乐园、主题公园都是高科技、服务型的。如果近我们这几笔合同顺利签订，万达可能会比我们预计的2020年提前三年实现彻底转型。
我给万达定下的目标是，我们要坚决实现“2211战略”，并在2020年排在世界前列，至少达到全世界的前三十名。万达要成为一个不仅卓越，而且伟大的公司，为中国的企业，特别是为中国的民营企业争光，从而实现个人的人生价值。谢谢！
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