[摘要] “新国四条”公布已经将近一个月了，相关细则也陆续出台，北京、上海等城市的商品房成交萎缩明显，5月6日恒大地产宣布在全国40个楼盘同时降价15%，更是在全国范围内打响了房价下调第一枪。
沿海绿色家园集团大连地区公司市场营销部高级经理韩雁明精彩观点：
大连楼市五六月份的市场是处于观望期，七八月份开始调整期，下半年或者明年上半年会有一个复苏期
增加附加值可以保证房子不降价
沿海集团的理念不仅是产品健康，更重要的是关心老百姓的生活
沿海绿色家园集团大连地区公司市场营销部高级经理 韩雁明
韩雁明：这两天得益于郎咸平的一本书，其中有个观点可以解释这个问题。从开发商角度讲，主要是研究四块东西。是研究市场，政策是什么样的。第二是研究自己做什么产品，第三是研究消费者需求，第四是明确我们开发商的目标。
大家常说，大连的政治反映周期确实比其他一些城市慢一些，对于这个我理解的是什么呢？五六月份的市场是处于观望期，大家既不是盲目的出手也不是盲目的不跟进，很多客户不跟进，也有很多客户赶紧，这个就是观望期。到七八月份开始调整期，有的人彻底放弃投资想法，有的选择好了投资项目果断出手，就是所谓的抄底。我感觉在下半年，或者明年上半年会有一个复苏期，这个并不是反弹，或者报复性反弹，而是平缓，但是也可能有一些个别板块报复性反弹，这个从政策来讲是和市场的联系，这个不一定对，但是在逻辑上成立。
第二，从产品角度讲开发商也要研究产品，在座都是开发商，我们的产品就是房子，房子对中国老百姓来讲是什么呢，这个定位是很模糊的。实际上在老百姓心中，房子是投资型的东西。现在很多首次置业的人还在观望，在担心房子价格能不能降，这就证明他们把房子当成了房子投资的产品。因为如果真是想在这里住，房子涨了十万，我该住还是住，对我来说没有意义。这个也是中国大势决定的，中国藏着很多首富，但是这些人大家是看不到的，他们把房子作为投资型产品，所以国家虽然出政策，但其实是打压或者遏制房价过快上涨，所以我相信扼杀不了人们投资的概念和想法。
第三，看消费者，消费者现在购房，主要的想法或者需求是什么，刚才我提到了，有的是为了居住，有一些年轻人首次置业兼投资，但是大家别忘了，现在基准利率是将近6%，我看了郎咸平的书，2007年中国通货膨胀已经达到了八点多，现在数字是多少我不下定论，大蒜都已经涨到6块钱了，物价上涨就相当于通货膨胀，相当于人民币贬值。
但这次调控反而是让两种产品的优势显现出来了。一是商业类型的，比如酒店公寓产品，性价比高，还有资源稀缺等特点，比如星海广场，还有炒的比较热的高新园区。酒店公寓等产品之前产权就是40年，首付就是不低于五成，贷款就是十年，变化的就是利率有点一点，对投资者来讲，一套房子以前一个月付3000元，调控之后是付3200元，对他们来说无所谓的。像星海大观的客户根本就不受影响，上周还是成交了10多套。
如果买不起商业产品，那么购房者的另一选择就是潜力大的区域的高品质产品。大家都知道在中山、西岗区等中心城区买一套房子首付的钱现在相当等于甘井子等城区同等面积产品的全款。
前面如果都成立了，接下来就是开发商怎么做。首先，刚才各位来宾观点我全赞同，开发商越来越有责任感了，关于开发商怎么做，我们同事内部也交流，如果有的项目已经透未来的价值、价格过高，那你怎么能在这时候保证不降价？我给的答案很简单，增加产品附加值。假如一个社区卖1.7万，等到投资需求被打压、供需关系不再紧张，可能就不值这个价钱了，但如果我拿钱盖一个小学，可能有人因为这个小学就会买，或者修一个小区配套设施，或者变成精装修，这些都是提高产品价值，也不用什么优惠大促销、更不用降价了。
开发商应该具有责任感，就像我们集团的理念不仅仅是产品健康，更多的是关心老百姓的生活，别透支一些东西。刚才王伟王总说的我很赞同，泉水房价上去了，但是业内不认同，这就是消费透支。将来做产品、做市场、面对消费者的时候，一定要精细化操作，就是融资、拿地、开发、销售、售后服务等方面都要做到足够好老百姓才认你，你才能抵抗政策带来的信心不足。精细化操作的最后结果就是企业有责任感了，产品一定要有高品质，卖的价格要符合市场需求，符合市场价格杠杆的规律。
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