[摘要] 对大连楼市而言，新政的效力并没有如预期出现，房价更是表现出了顽强的坚守姿态，这一影响显然只是短时间内营造了一种恐慌心理，甚至经过本届夏季房交会的直面博弈，滨城的开发商依然没有做出明显的退让。
■记者感言
各退一步或可重燃滨城楼市
“高开低走”中期待“金九银十”
最近滨城的天气有点“酷暑难耐”的意味，也许强烈的阳光蒸发了消费者购房的欲望，也许政策的出台动摇了购房者的决心，进入七月以后开发商的日子过起来也不太容易。部分开发商已经在改变销售策略，变相降房价。促销活动与团购方式，以及一些楼盘对于加入会员的优惠方案，都在不同程度上、不同说法上降低了房价。这些措施，也的确吸引了不少购房者的眼球。
最近开始销售的部分楼盘的销售中心中，来咨询的人们虽然没有明确自己的购房意愿，但是相比之前的无人问津，房地产商的一些措施确实改善了局部市场的走向。确实，强烈需要买房子的人们，如拆迁户、准备结婚的新人等，不会因为国家政策的出台以及楼市走向的不确定而长久等待，并且这部分人并不在少数，也有反主流舆论导向的人们，在冷淡的楼市中选择较好的购房时机。
目前，迫于稳定房价政策的压力，摆在开发商面前的只有两种选择，保持价格和降低价格。如果保持价格，势必将处于劣势，僵持的局面损害的是房地产商的利益，中小房地产开发商也会由于不能够还贷而濒临破产；如果开始了降价，又会出现两种截然相反的状态：一、购房者进一步观望，期待房价的底线，市场继续僵持。二、达到购房者预期，激活整个市场，重新燃烧楼市。这些不确定性都让大家“雾里看花花不明”。面对目前买卖双方的僵持，楼市是会掉入下一步僵局，还是会获得重生，要看房地产商是否会做出让步激活整个市场，当然也要看购房者是否领情。
而在当前的营销策略方面，某业内人士对新政后许多楼盘采取“高开低走”的营销策略分析道，“本来准备开盘卖1.4万的房子，现在算上精装修卖这个价；原来告诉意向客户均价1.2万的，开盘后最后价在1.2万左右；新政后一直高举不降价大旗的楼盘，实际成交时给购房人一个‘优惠’，让购房人觉得房子买值了，自己还保持了说辞一致。实际上，大家这样做是对新政影响力不把握，怕万一辛辛苦苦盖起来的楼盘砸自己手里。 ”这种“高开低走”的做法确实能降低些风险。
毕竟，最近一年大连房价涨得飞快，以前开盘的很多开发商都觉得自己的房价定低了。如果和2008年的房价水平比，现在看似降价的开盘价实为涨价，这是典型的“高开低走”营销策略。而这种策略过去只在少数高档楼盘的销售中才用，如今已经被开发商普遍采用。事实证明，“高开低走”的方式更容易吸引人气，之后，随着工程的进展和营销推广，政策的变化，可以，不但不影响营利，还能给购房者“房子在不断”的心理暗示，并促使更多购房者跟风购买。
现在，所有的人都在观望，消费者、房地产商，许多人都在等待国家的下一步政策，消费者希望房价能够下降，不愿贸然行动；房地产商希望楼市能够回温，不肯轻易降价以免损失严重。在这种市场环境下，“高开低走”成了许多开发商，甚至二手房卖家乐于采取的销售手段。因为，相对于持币观望的消费者来说，房地产商们多少还是有些着急的，毕竟存在着风险，所以目前有些房产项目开始通过一些活动吸引大家的眼光，而这些活动也确实小幅度加大了部分消费者的购房欲望。
尽管如此，七月楼市也已经定格在“冷清”二字，无可逆转。但是俗话说，“七月流火”，意即七月天上星象发生变化，天气开始转凉。那么，天气变凉之后，避暑的人们是否会走出家门，走进售楼处呢？八月份，我们的房市究竟会走到什么样的程度？重现往日的热火朝天？也或者，继续着不温不火？甚至是有些业内人士口中的半死不活？所有的人都在观望。天凉，楼市能否回温，大家拭目以待吧。
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