[摘要] 据链家地产等中介公司统计,目前燕郊在售的新建住宅项目有21个,其中过半的项目降价销售,平均价格约为每平方米7700元,相比年前,平均降价幅度为约6%。
●场景一
购房者观望态度依旧 降价难换“高人气”
依据网上查询的“区域关注度”排名顺序,记者先来到燕郊关注度的英国宫。不同于其他项目,由于是首期开盘,英国宫的单价定得很低,4300元/平方米起的价格,也成为其备受关注的原因。
但事实上,进入售楼处,略显沉闷的气氛实在很难让人把其与“关注度”联系在一起。
看到购房者,售楼小姐一上来就拿出了“必杀技”,这与过去的“先套近乎,再逐步进入主题”形成了鲜明的对比:“姐啊,俗话说来得早不如来得巧,我们现正在进行内部认购,本来就便宜,现在就更实惠。”
这位置业顾问张女士告诉记者,所谓内部认购,就是项目首期开盘,开发商对购房者的爱心大回馈,即一次性9.5折,按揭首付50%以上9.8折,60%以上9.7折。按照4300元/平方米的价格,以一居66平方米的小户型为例,如果一次性付款,优惠之后的总房款仅为269610元。
即便是这样的低价,记者调查发现可选的房源依旧很多。
●场景二
领降等待“抄底人”
在售楼小姐热情的欢送之下,记者离开了英国宫,来到“区域关注度”第二的项目——星河185。作为燕郊著名的大盘,星河185的房价曾经随着燕郊大行情涨至9000元/平方米,而如今,却过山车般地降至6100元/平方米,成为燕郊众楼盘中的“带头大哥”。
对于这个售楼处,记者再熟悉不过,但是同样在这个地点,同样在周末,却再也见不到当初人头攒动的场面了。柔和的背景音乐令人本来就不多的售楼处显得更为安静。
找到一位曾经接待过自己的售楼员,记者声称此次是来“抄底”的,售楼员小李用不可思议的目光看着记者,感叹道:“见到您这样有眼光的人对于我们来说,真是又惊又喜啊。惊吧,是因为如果当初价高那会所有人都像您这样,我们的生意就没法做了;喜吧,是又看到了‘抄底’的人群啊!”
据了解,一年前,星河185的售价在8900元-9000元/平方米,而从去年秋天开始,价格逐渐降至7300元/平方米,今年春节后更是一跌再跌。然而面对新盘的超低价压顶,不知在6000元大关上还能站多久。
●场景三
购房人不买高价账
随后,记者又先后走访了燕京航城、潮白人家以及@北京三个关注度高,且都在打折优惠的项目。
不过,和前两个狠下心来大降的项目相比,这三个项目均价依旧保持在一个较高的水平,也难怪人气和前者相比更加不济。
记者在燕京航城售楼处停留了将近10,其间竟没有一组购房者前来看房,偌大的售楼处只有几名售楼员与记者一人。
而在潮白人家的售楼处,记者从看房者的口中得知,他们只是“看看而已”。一对年轻夫妻告诉记者,听闻燕郊房价降了,赶过来看看有没有合适的,但是没想到几个之前关注的项目并没有降太多。
“通州都有五千的房子了,燕郊还八千多,有点不合适吧。”其中的妻子王曼琪向记者透露了心理价位,“不降到五千以下,看都懒得看呢。”
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