[摘要] 行业内人士推测，绿城进行的超前的革命性改革源于绿城在调控阶段的压力。数据显示，绿城中国在2011年发布的当年销售目标是550亿元，但该公司发布的2011年业绩快报显示，去年实际完成销售为353亿元。而在2012年绿城将全年销售目标定格在450亿元，但在以中高端项目为主要方向的绿城，在疲软市场回笼资金并非易事。
破釜沉舟未必奏效
据宋卫平透露，未来绿城的销售体系将是一个全开放的经纪人模式，包括三个方面：首先是将绿城原有的销售人员赶出案场，到社会上去寻找客户；其次是借用社会上的二手房中介经纪人、其它行业经纪人，从中面试、挑选出人选，成为绿城的签约经纪人，帮绿城卖房子；最后绿城还会向全社会成员开放房源，任何人带来客户，都可以拿到。这种开放模式不由让人想到了一直以来采用“二三级联动”模式销售的金地、中海、保利等外来开发商。对此，他解释为虽然代理公司和签约经纪人还是有一定区别，但本质上是相似的。
对绿城这一破釜沉舟之举，业内人士看法也不尽相同。某著名房地产研究院负责人认为，绿城目前面临最主要问题就是缺钱，所以想要尽快卖楼卖项目，才会有全民卖楼。同时他也指出，宋卫平可谓“斗士”，通晓让利给消费者不如给销售人员的道理，预计此次效果必定立竿见影。
五合智库总经理邹毅则认为，绿城坚持品质，不论如何打折造势都守住了底线，但是如今这种经纪人模式会造成业内的混乱。绿城内部肯定也不好管理这么多经纪人，并且按规定经纪人是要经过一定培训并持有经纪人资质的。
如今“全民买楼”似乎并不专业也不规范。他也预计，这绝非长久之计，不然不仅购房者会无所适从，连行业内也会被搅浑市场。
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地产业弱市变革
以绿城“全民卖房”为代表，由于楼市持续低迷，从策略到销售模式的变革正在行业展开。
近日，佳兆业任命原联席总裁、36岁的金志刚为执行董事兼集团总裁。2008年金融风暴严重影响房地产业，时任佳兆业深圳公司总经理的金志刚逆势创造了36亿元的销售业绩，超过当年全集团60亿元销售金额的半壁江山。有分析认为，佳兆业高层架构调整，旨在寻求策略变化。
无独有偶，2012年以来，不断有消息称，世茂房地产进行了一轮人事大换血，新增了90%的新鲜血液，来自于华润、万科、中海等多家名企的营销类人才加盟世茂。分析人士指出，世茂的此番多方“挖角”，也是希望能突破以往的销售模式，拉动其销售业绩。还有部分房企计划在今年调整产品线，做“刚需地产”。
对于形势变化下的企业战术调整，多家知名房企表示，要提高商业地产等非限购性产品的比重；此外，将更加注重、首次改善性项目及首次置业项目。
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