[摘要] 5月22日，房天下《大话地产》走进万科朗润园，10余项目30余业内精英共同探讨“万科新盘85折背后的价值天机”。从定价策略到区位优势；从机场新区到华南板块；从现如今地产形势到未来房价预判……现场的话题引发了激烈的讨论。
主持人：今天来到朗润园的现场，发现来认购的客户还是比较多的。确实在价格的打动下，朗润园的价值也受到了客户的认同。最近大家都在探讨一个问题，是不是在价格方面走低价折扣的战术，都会赢得好的销量？但是事实是，上半年确实有很多开发商是这样做的也并没有产生很好的效果。今天殷总也来参加房天下的《大话地产》，我想问一下您现在所在的开发区市场销售状况是怎么样的？您对万科新盘85折有什么想说的？
亿锋地产总经理 殷晓耕
殷晓耕：我现在在开发区那边做项目，现在有60万平的综合体，开发区目前的市场状况就是在拼价格。大连现在的房地产形势就是两端有市场，要么豪宅，要么刚需。购房者最关注的还是价格，开发区现在已经实现30%的降价了。
我觉得我是报着朝圣的心情来，因为万科敢85折开盘，本身的魄力就值得我们学习。目前的市场，以价换量是必须的，不要再有其他的想法了，现在的刚需市场拼的就是价格。其实我更希望看到大连本土开发商也有这种魄力，在万科打完折后，未来一定会看到打7.9折的、打8.2折的，但这种跟随一定不会有万科的效果好。
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