[摘要] 7月北京二手房住宅签约暴涨，达到了17130套，创造18个月来新高，成交量逼近2010年以来最高点。与此同时，各地新盘“涨声”一片。
■市场好了卖房人跳价的也多了
不过市场好了也有何志磊烦恼的事情，跳价、违约的事情变多了。“价格一上涨，房主的预期就发生变化了。”
而6月份，何志磊他们帮助成交过一套64平方米的房子，单价3.1万。仅过了一个月，这样的房子单价就上涨了6000元，达到3.7万。而到了8月，记者发现这里已经很难找到报价在4万以下的房型了。
而一套房子几个月之间上涨了小50万，有些原先约好签约的房东也不出现了，而且非常爽快地答应赔定金和。这个账很简单：违约之后赔付的损失不过十万左右，但房东选择新买家，立刻可以多挣三四十万。
而遇到这种事，何志磊他们也很无奈。作为中介，最重要的是成交，他们是撮合，需要把上下两家人都“伺候”好了。他们按照规定比例2%收取，单价提升对他们来说获益有限，把房价上涨归罪于中介哄抬是中介行业这些年背的一个黑锅。“客户临时跳价还很容易造成‘折单’，因为很可能是别的中介给房主带去了更好的买家。”
“从4月份以后，房东的态度就越来越强硬了。房主一听到你要和他砍价，直接就把电话挂了。”而在房子低潮期，看房子的人少，谈价格的人更少，而现在是看房子的人多，谈价格的人更多。“我们只能去抬高买房人的承受能力，这是促成成交最现实的办法。”
而他们不仅要面对同事的竞争，还需要面对我爱我家(小区网论坛)、链家、二十一世纪等同行的挑战。现在，何志磊店中业务员中位数的收入是7000-8000元一个月，这几乎是此前淡季的一倍还多，一片欣欣向荣的样子。
■一家门店月入四五十万元是常事
而7月底，面对不断升温的楼市，国务院派出督查组前往地方十六省市，督查各地调控政策的执行。督查组所到之处，地方频频表态，督查组也是看得多说的少。在经济疲软的艰难时期，中央和地方对房地产的态度达到了微妙的平衡。
而只有在各种论坛上，楼市的方向依旧混沌不堪，唱多的依然豪情万丈，唱衰的依然苦口婆心。
而独立经济学家谢国忠劝大家，现在卖了房，幸福一辈子，因为房价会跌20年，跌掉80%。而楼市大嘴任志强则已经懒得谈论复苏与否，在他看来这几年土地供应减少，未来房价上涨是必然的。这个好放大炮的开发商调侃自己是“中国人最想揍的三个人之一”，因为他总在说涨价这两个字。
而这些离何志磊他们有点远。何志磊说他现在最重要的一件事就是招人、培训，壮大队伍。这几年的地产中介有点像券商行业，都是靠天吃饭，看政府的眼色行事，如果行情好时不吃胖点，冬天就可能被饿死。
而何志磊算过一笔账，按照最近几个月的平均成交量，新开店大有赚头。“一家新店平均成本在15万-20万左右，现在一个店四五十万的业绩很正常。”
8月初，某指数研究院发布了一组数据，2012年上半年，20个重点城市楼市成交量与2011年和2010年同期相比分别增长17%和12%，其中6月成交量与2010年调控以来点持平，与2009年高点仅相差15%。
■本版文/本报记者范辉
“冰河时代”曾度日如年——
年初最惨淡时至少四成从业人员改行
虽然现在房东态度越来越强硬，跳价、爽约也时有发生，但比起去年的行业寒冬，这只能算是幸福的苦楚而已，让人看起来像是得意的矫情。
何志磊现在信誓旦旦地准备接着开店，要大干一场。但就在一年前，他们还在经历行业最黑暗、惨淡的日子。
2010年，楼王频现，房价大涨。面对已然失控的房价，中央政府失去了耐心。从2011年1月开始，堪称严酷的调控政策密集而至，层层加码，国八条、房产税试点改革先后落地，“限购”、“限价”、“限贷”全面升级。
北京细化的调控政策也紧随其后，外地人购房须提供五年纳税证明，限购以认房为标准，开发商定价与成本差异过大将追责，等等。房价已经不单是一个民生问题，而是被上升到了政治高度。
冷却剂迅速见效。2011年2月份二手房成交数量高台跳水，此后月均成交量不足9000套，全年成交与2009年峰值相比缩水一半以上。“好不容易挨到8月，眼巴巴等着金九银十，但结果很失望。”所谓“银十”成交量仅为7262套，创下2009年有网签以来值。“这一年的行情彻底完蛋了。”
买房人如同流进沙漠的溪流，突然就消失得无影无踪。“最惨的时候是零成交，营业部很多老人都给自己放了长假，等待低谷过去；而很多没有经历过这种低谷的新人可能就撑不住了。”何志磊所在的片区关掉了两家营业部，重点保留了华清嘉园店和知春路店。
他把这叫作“收缩”，精耕主区。“在恶劣的环境下，你没有能力向竞争对手的优势区域发起进攻，只能退回自己最擅张、最有优势的区域。”
就是死撑，撑不过就是死。虽然难听，但是事实。上海、广州、深圳这些楼市最热的地方相继出现门店关闭潮。到了11月份，中原地产华南区董事总经理李耀智宣布，在深圳关闭60家店铺，裁员1000人。
根据统计，2011年初，北京市二手房经纪机构门店约有6000家，但到了去年年底今年年初，至少有1400家关门歇业。当时最悲观预计，至少有四成从业人员改行。
这种寒冷只在2008年出现过。2007年次贷危机爆发，全球经济低迷，完工的世界高楼迪拜塔打三折甩卖。但2011年这场严寒远超2008年，2008年只是经济不好，但国人对房子的需求还很旺盛。而2011年，无论是供给还是需求，都被行政管制了，这是真正的冰河时代。“你很想给业务员打鸡血，给他们画饼，但这没有用，你只能想辙去安抚他们。”
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