[摘要] 购房者只要细心留意，就会发现最近很多新盘的广告方式变了，之前一头雾水的“起价”，如今很多新盘直接以“一口价”、“均价”广而告之。这些难道仅是房开营销策略的改变？不是，记者调查显示，由于选择余地加大，购房者对新房价格越来越敏感了，所以开发商只能迎其所好。
事实上，购房者只要细心留意，就会发现最近很多新盘的广告方式变了，之前一头雾水的“起价”，如今很多新盘直接以“一口价”、“均价”广而告之。这些难道仅是房开营销策略的改变？不是，记者调查显示，由于选择余地加大，购房者对新房价格越来越敏感了，所以开发商只能迎其所好。
低层区、路边等低价房源抢手
日前，瓯海陈先生终于等到了他心仪的房子—一套公园天下2幢低层区、108平方米的房子。陈先生告诉记者，之所以钟情2幢低层区的房源，是因为这一幢直面瓯海大道，也就是这个原因房开在定价的时候，较其他几幢相同楼层每平方米价格低了二千元左右。
陈先生说：“公园天下1、2幢直面瓯海大道，噪声相对会大些，但相距还有100多米，且中间还有绿化带隔离，我觉得影响不大。关键是这两幢房价较其他几幢相差2000元左右。我买的是低层区，每平方米只要13000多元，跟这个新盘17500多元的均价着实便宜了不少，性价比出众是我坚决购买这一幢的原因。”
正是有陈先生类似想法的人增多，市区一些新近上市的新盘不同楼幢、不同层次，出现了不同的销售情况。据市住建委房管局网上售房系统显示，目前公园天下一期剩余房源大多集中在高层区和东边间，靠近路边、价格较低的房源基本已售罄；同样，新近上市的中央公园二期，目前剩余房源也大多集中在边间和高层区。
购房者对价格越来越敏感，同样在之前上市的金域中央中得到显示。据市住建委房管局网上售房系统显示，该楼盘1幢、2幢和11幢价格较高的高层区房源，目前大多还处于可售状态，低层区和其他几幢房源目前已所剩无几。
新房“起价”变“一口价”和“均价”
市场供应量增大，使得购房者选房余地也大大加大，在这种背景下购房者对市区各大新盘的定价就更为敏感，比较也更为充分。
据新近开盘的瓯海某楼盘置业顾问林小姐介绍，最近两年来，她经手开盘的项目已有好几个了，尽管当前改善性购房依然是主流，但最近购房群体仍在不断扩大。如之前新盘上市，付30%首付款时，绝大部分购房者一般只要一两张银行卡就能解决，但最近一些购房者付首付款时，都是四五张卡才能办好，有些甚至还要动用几张信用辅助才能付清首付款。
林小姐认为，由于新盘多，房开之间的价格战让购房者得利，一些资金实力一般的购房者也加入到购房行列，而这些购房者对价格更为敏感，对不同楼盘，甚至是不同楼幢、不同楼层都会去详细比较。
市场稍有涟漪，一向精明的开发商便与时俱进地跟进。来自市场的信息显示，尽管当前仍有较多楼盘以“多少价格起”的广告词来吸引购房者，但更多楼盘已开始直接以一口价、均价面对购房者。如12日上市的中央公园二期直接标出89平方米15层以上，每套一口价1636060元，117平方米19层以上，一口价每平方米19980元……同样，即将上市的位于瓯海的泊林公馆，也开始变起价为均价。折后均价15500元，72平方米全部房源99万至110万元，87平方米全部房源折后125万至139万元……房开举措让购房者惊讶不已，这样直接的广告词，在今年8月份之前的市区楼市是罕见的。与之前一贯表述的“多少价格起”，已有了质的改变。
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