[摘要] 农历新年马上来临，盘点2013年的杭州楼市，除了那些销售额非常给力的房产公司，最值得关注的还有那些个人业绩惊人的销售牛人们。周函西，龙湖地产置业顾问，90后水瓶座姑娘，2013整年为龙湖地产创造销售4.9亿元，售出房屋170套，继2012年成为龙湖销售冠军之后，再一次卫冕。
D 背后有一个强大的团队
在许多人看来，龙湖地产的销售文化中很是带着点狼性，销售的积极性很是凶猛，但在周函西看来，龙湖文化中更强调的是勤奋踏实，以诚相待，予同事团结互助、予客户诚心相待，这样才能赢得客户信任，取得优异成绩。
作为连续两年的销售，被猎头找上门毫不稀奇。周函西坦言，现在她每两三天就会接到猎头的电话，开出的收入也远高于她目前的收入，但她不会离开龙湖。她说：“我的销售成绩很漂亮，但我的成绩并不是靠我一个人就能够完成的，我背后有一个踏实用心团结的营销队伍，他们会跟我一起打组合拳，共同作战，也许我在其他企业很难找到这样能够全力合作的战友。”
不仅这样的团队难再遇，在周函西看来，能够服务于龙湖这样的企业，也是难得的机会。“为了提高业主的居住品质，龙湖对产品及细节的高标准高要求，一直是市场的标杆，现在龙湖的产品已经遍地开花，作为龙湖的置业顾问，我可以很自豪地向顾客推介我们的产品。”周函西如是说。
龙湖产品享誉业内外的杀手锏是园林物业，过硬的产品，加上独具匠心的景观打造，让龙湖地产入杭五年就跻身房产销售的梯队。龙湖独创的“五重园林”、“全冠移植”以及“360度成树定位”等造园理念和手法，被业界誉为“中国住宅园林专家”。
而龙湖的园林物业还擅长于为未来业主设计美丽生活，他们会告诉业主们，银杏树在秋天金叶满枝头的盛景；还会告诉业主，全石材墙面上，埃及大理石米黄和闪电米黄的区别；甚至告诉业主们如何让父子之间，在草地与绿水中感受欢乐，如何让老人们，在水洗石小径上安逸的踱步前行······他们正是周函西口中常提到的“造梦人”，也是她学习的对象。
可以说，在周函西漂亮的成绩单背后，饱含着龙湖地产对产品的追求，和对园林景观和物业服务的坚持与创新。这也是周函西不愿离开龙湖的一大原因之一。
最后，留住周函西的还有龙湖地产的“简单、直接、开放”的企业文化。她说：“在现在的公司，可能我可以因为对某一件事的不满，直接向领导喊话，我不必瞻前顾后，我可以毫无顾虑地去做我自己想做的事，专心卖房子。”
在龙湖两年，周函西积累了工作经验、销售技巧，同时也在不断思变。新的一年里，如何才能更长远地发展下去是她所要思考的。她说：“2014年，我可能会考虑转型，我希望自己在不同的领域有不同的成长，或许转向做商业运营，也或许转向做客户分析，总之要不断提升自己的综合素养。”
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