[摘要] 房天下小编今日起细数《三十六计》在大连地产圈的应用，每日四计，横看大连地产圈内高招，纵览古今计谋通用之诀窍。
编者按《三十六计》或称“三十六策”，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。在当前库存高企的房地产市场形势下，运用古人的智慧为当前的营销助力，不失为淡市中的谋略。房天下小编今日起细数《三十六计》在大连地产圈的应用，每日四计，横看大连地产圈内高招，纵览古今计谋通用之诀窍。
计 瞒天过海
【原典】备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。
【释义】本指光天化日之下不让天知道就过了大海。形容极大的欺骗和谎言，什么样的欺骗手段都使得出来。
【小编歪谈】
此计精髓在“瞒”！瞒的概念分三种。其一，从无变有，没有的说成有。如商圈、规划，学区等本没有的配套，说成有，以暂时看不到为借口。其二，从有到无，有的讲成没有。如高架桥、航道下、垃圾场、坟地等周边不利因素原本有，却掩盖不提，是为由有变无。其三，大事化小小事化了或者夸大其词。
该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3”通常是按照男子千米比赛的标准。而所谓的“10的”更是“F1”赛车手苏 才可以实现。想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。
【点评】在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天——瞒天过海的短视行为必将得不偿失。
练习题：某偏远项目胆言“本案据星海湾商圈仅15。”用了地产营销三十六计的哪一计？
第二计 围魏救赵
【原典】共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
【释义】本指围攻魏国的都城以解救赵国。现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。
【小编歪谈】
言南北而为东西。你看他心心念念为你提供服务，神神叨叨做远离本项目的宣传你以为他傻，实际上他正在画圈圈。
此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。如：项目未启，先热片区。
【点评】不得不说，再功利心时代，撇开功利心去做的事情更多的受到好评，联合行动和大区域概念会赢得区域供应。弊端：区域热，对手也热。在同一片区里竞争对手过多，是同进步之利，也是共竞争之挑战。
练习题：全大连向西看。用了地产营销三十六计的哪一计？
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