[摘要] 房天下小编今日起细数《三十六计》在大连地产圈的应用，每日四计，横看大连地产圈内高招，纵览古今计谋通用之诀窍。
第三计 借刀杀人
【原典】敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。
【释义】比喻自己不出面，假借别人的手去害人。
【小编歪谈】
此计精髓在“借”！一切力量为己所用。不论你系出名门能让本案蓬荜生辉，还是你拿得出手成为锦上添花的一笔。
利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。
【点评】用的精彩是点睛，用的不当是本末倒置。
练习题：某香港设计师夺什么什么设计大奖！用了地产营销三十六计的哪一计？
第四计：以逸代劳
【原典】困敌之势，不以战；损刚益柔。
【释义】指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。
【小编歪谈】
此计精髓在“逸”！啥呆着？错！谁让你呆着时候闲呆着，不知道这时候分王健林就有千万进账。这是叫你“冷静、思考”代替“盲目、冒进”。
房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交叉相关。这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业，行业的特殊性决定了业内的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑，当然还需具有良好的承受能力。 例：处于政府近期规划之内，据有发展潜力，但由于目前周边环境不佳、基础配套不完善等原因暂时不宜推出市场，在这个时候，与其绞尽脑汁跟其他个案直接竞争还不如采用以逸代劳的方法，等政府把周边道路环境改善了，基础设施到位实施了，消费者对该区域接受度经过其他楼盘的引导逐渐提高了，再把个案逐步推出市场，用“以静制动”而“后发制人”。
【点评】点赞。我还记得万科的乐跑、王石爬山读哈佛。
练习题：捂盘，是什么计？
今日考题：（答案明天揭晓）
“本案据万达广场238米”是什么计？
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